„Amazon“ dar nedominuoja drabužių pramonėje. Štai kodėl.

Kategorija: Žmonės ir technologijos Paskelbta liepos 30 d

Po knygų, filmų ir bakalėjos prekių, „Amazon“ paskelbė, kad kovoja su paskutiniu ir sunkiausiu mažmeninės prekybos bastionu. „Prime Wardrobe“ asmeninis pirkėjas .

Taigi, tai kaip „Stitch Fix“? Tai, ką „Amazon“ bando padaryti, yra labai panašus į 2,7 milijardo dolerių vertės individualizuotų drabužių prekybos startuolio modelį. Ir atsižvelgiant į galimybės dydį, tai prasminga. Kaip sakė „Stitch Fix“ generalinė direktorė Katrina Lake neseniai paskelbtoje podcast'o „Recode Decode“ serijoje, Amerikiečiai vis dar 80% drabužių perka fizinėse parduotuvėse – nepaisant to, kad prekybos centrai greitai tampa artefaktais, o apsipirkimas internetu yra įprastas dalykas.

Er, priminkite man, kas yra „Stitch Fix“? Vartotojai dalyvauja apklausoje, kurioje nustato drabužius ir stilius, kurie jiems patinka, atsižvelgdami į jų gyvenimo būdą ir biudžetą. Įmonė analizuoja šią informaciją ir už 20 USD atsiunčia jums atitinkamą, kuruojamą drabužių ir aksesuarų dėžutę, kuri jums gali patikti. Laikykite (ir mokėkite) tai, kas jums patinka; atsiųsk atgal, ko ne.

Posūkis: „Amazon“ versija taip pat apims apklausą apie tai, kas jums patinka ir kas nepatinka, kuri bus išsiųsta stilistui, kuris suras jums galimus daiktus. Tačiau yra skirtumų: „Amazon“ taiko fiksuotą 4,99 USD per mėnesį mokestį iš „Prime“ klientų (palyginti su 20 USD už „Stitch Fix“ dėžutę), o klientai gali pamatyti, kas yra dėžutėje prieš ją išsiųsdami – tai taktika, skirta sumažinti grąžą. Jei norite ką nors išsiųsti atgal, turite septynias dienas ir pakartotinai uždaromą dėžutę bei iš anksto apmokėtą etiketę.

Tai dar labai nauja. Kol kas ji prieinama tik moterims, nors „Amazon“ netrukus žada ir vyrišką versiją. Prekės ženklai yra „Theory“, „7 for All Mankind“, „Adidas“, „Stuart Weitzman“ ir kt.

Tai ne pirmasis „Amazon“ bandymas užversti prekybos rinką. Birželį pradėjo veikti „Amazon“. StyleSnap , programa, kurią „Verge“ apibūdino kaip Shazam drabužiams , kuri leidžia klientams fotografuoti jiems patinkantį produktą laukinėje gamtoje, tada atsekti jį „Amazon“. Taip pat turi Lašas , kur įmonė susijungia su influenceriais ir pristato riboto leidimo kolekcijas.

Ar pavyks? Gal būt. „Amazon“ jau gali pasigirti 30 mlrd. 233 milijardus dolerių 2018 m.), ir daugeliu atžvilgių vis dar bandoma išsiaiškinti drabužių pirkimą. Jei „Amazon“ gali suderinti savo prekės ženklo patogumą su personalizavimu, tai gali būti verta daug kartų. Jei to nepadarys, tai bus vieno atkakliai žmogiško fakto liudijimas: žmonės mėgsta pirkti drabužius, kuriuos gali paliesti ir pajusti pirmiausia.