211service.com
Verslumo ekosistema
Pirmasis MIT verslininkų klubo susitikimo antradienio vakarą pranešėjas yra Pats, buvęs įmonės finansų direktorius, kuris čia pakalbės apie būdus, kaip rasti naujų investuotojų laipiojimo sporto salei, kurią planuoja plėsti į antrąją vietą.
Pats nesusijęs su MIT, sako jis, išskyrus draugystę su MIT alumnu, kuris investavo į savo verslą ir pakvietė jį į susitikimą. Tačiau tai nesvarbu E-Club nariams – daugiausia MIT studentams, magistrantams ir absolventams, kurie susirenka kiekvieną savaitę. Jie klauso Pato pristatymo, užduoda išsamius klausimus apie jo draudimą ir verslo planą, siūlo pasiūlymus ir kontaktus.
Patą būtų galima pavadinti senamadišku verslininku, kuris, bandydamas užmegzti potencialius verslo kontaktus, turi pasikliauti savo ištekliais. Tačiau verslumo ateitį – MIT verslumo stilių – įkūnija antrasis tą vakarą kalbėtojas Ianas MacDonaldas.
MacDonaldas yra programos „Leaders for Manufacturing“ studentas, partnerystė tarp Sloan School of Management, Inžinerijos mokyklos ir pramonės, kurioje įmonės teikia lėšas, stažuočių galimybes ir patirtį studentams, kurie studijuoja tapti rinkodaros ir projektų vadovais. gamybos įmonėse. MacDonaldas dalyvauja E-Club susitikime, kad išbandytų savo verslo plano pristatymą, kurį jis ir jo komandos draugai dalyvavo MIT kasmetiniame 50 000 USD verslumo konkurse. Tai aplinka, kurioje galite sulaukti sunkių klausimų, kurie nekenkia jūsų būsimai pažangai, sako MacDonaldas, nes kambaryje esantys žmonės nėra rizikos kapitalistai, kurių sprendimai dėl pasiūlymo finansavimo gali nulemti jo likimą.
Tuo metu, kai MacDonaldas paprašo E-Club narių pagalbos, jis ir jo komandos draugai jau pasinaudojo plačiais MIT verslumo ištekliais. „MacDonald's“ 50 tūkst. USD vertės komanda „Nanocell Power“ susibūrė klasėje „Inovacijų komandos“, kurioje studentai kuria MIT technologijų rinkodaros planus. „I-Teams“ yra „Sloan Entrepreneurship Center“, studentų valdomo Rizikos kapitalo ir privataus kapitalo klubo ir Inžinerijos mokyklos „Deshpande“ technologinių inovacijų centro bendradarbiavimas, finansuojantis mokslinius tyrimus, kurie gali būti perspektyvūs pramonei. „Nanocell Power“ technologija yra pagrindinis kuro elementų komponento gamybos procesas, dėl kurio jie tampa mažesni ir pigesni. Yang Shao-Horn, mechanikos inžinerijos profesorius, sukūrė technologiją naudodamas dvi Deshpande centro dotacijas. „I-Teams“ studentai turi nuolatinę prieigą prie profesorių-išradėjų ir pramonės mentorių, kurie padeda tobulinti jų rinkodaros ir verslo planus. Kursas taip pat naudojasi Technologijų licencijavimo biuru (TLO), kur komandos susitinka su licencijas išduodančiais pareigūnais, kad sužinotų apie MIT intelektinės nuosavybės taisykles.
Taigi MacDonaldas į E-Club susitikimą atvyksta gerai pasiruošęs. Nenuostabu, kad po savaitės „Nanocell Power“ tapo pirmąja 50 000 USD konkurso vicemis. Komanda laimi 10 000 USD, biuro patalpų ir beveik neabejotinai pranašumą, kai reikia pritraukti finansavimą ir pateikti savo produktą į rinką. „MacDonald“ yra dalis to, ką daugelis žmonių vadina MIT verslumo ekosistema. Per pastarąjį dešimtmetį institute atsirado dešimtys organizacijų, kursų, apdovanojimų ir seminarų, paversdami tai, kas dažnai buvo liūdnas kelias į rinką, labiau formalizuotu procesu. Šiandien MIT siūlo paramą visiems – nuo vidurinių mokyklų studentų iki į pensiją išėjusių absolventų – nuo idėjų kūrimo iki pasirengimo pirminiam viešajam siūlymui miestuose iki Bostono ir Dubajaus.
Tai yra genuose
MIT visada skatino tiek išradimus, tiek verslumą. Nuo instituto įkūrimo 1861 m., studentai, dėstytojai ir absolventai ištikimai laikėsi jo šūkio, protas ir ranka , arba mintyse ir rankomis perimti tai, ko išmoko MIT, ir pritaikyti tai realiame pasaulyje. Tai mūsų genuose, praėjusių metų gegužę Nacionalinės inžinierių asociacijos regioniniame susirinkime susirinkusiems sakė Inžinerijos mokyklos dekanas Tomas Magnanti. Institutas jau daugiau nei šimtmetį suskirstė įmones, pradedant Arthuru D. Little'u 1886 m. ir progresuojant per Raytheon iki daugiau nei tūkstančio įmonių, sukurtų vien per pastarąjį dešimtmetį.
1997 m. BankBoston atliktas tyrimas parodė, kad visame pasaulyje yra 4000 su MIT susijusių įmonių, kuriose dirba daugiau nei milijonas žmonių, kurių metiniai pardavimai siekia apie 232 mlrd. Technologijų licencijavimo biuro duomenimis, nuo 1996 iki 2004 m. kasmet susikūrė vidutiniškai 20 naujų įmonių, kurios komercializavo MIT priklausančias technologijas. (Didžiausias skaičius buvo 30 2000 m., per dotcom bumą.)
Prieš penkiasdešimt metų nebuvo oficialių [verslumo] organizacijų, tokių kaip šiandien. Tačiau kultūra vis tiek buvo, sako Mertonas Flemingsas ‘51, SM ‘52, ScD ‘54, Lemelson-MIT programos, palaikančios išradimą, direktorius. Dėstytojai buvo skatinami ką nors daryti su savo idėjomis. Chartijoje nurodyta, kad esame čia ne tik tam, kad mokytume ir atliktume tyrimus, bet ir tarnautume. Dalis aptarnavimo yra bendravimas su pramone.
Dešimtmečius miestelyje buvo pavieniai verslumo užsiėmimai: septintojo dešimtmečio pradžioje Sloanas vedė verslumo kursus; Alumni asociacija 1978 m. įkūrė Įmonių forumą kaip verslo žmonių tinklų grupę; ir E-Club veiklą pradėjo 1988 m. Tačiau šiandien jų yra daug daugiau, ir jie dažnai bendradarbiauja. Gegužės mėnesio susitikimo metu Magnanti parodė auditorijai diagramą, iliustruojančią MIT verslumo programas. Abejoju, ar šalyje yra daugiau nei pora universitetų, kurie galėtų iškelti tokią skaidrę, – sakė jis.
Išradimas apdovanotas
Verslumas prasideda nuo naujų idėjų, o MIT ilgai jų siekia. Kiekvienais metais, remiantis TLO, instituto mokslininkai gauna daugiau nei 750 mln. TLO savo portfelyje turi daugiau nei 3000 patentų. Remiantis JAV patentų ir prekių ženklų tarnybos duomenimis, MIT pagal gautus patentus paprastai patenka į trijų geriausių šalies universitetų skaičių. (2004 m. du geriausi buvo Kalifornijos universiteto sistema ir Kalifornijos technologijos institutas.)
Universiteto organizacija, kuri akivaizdžiausiai skatina išradimus, yra Lemelson-MIT programa, įkurta 1994 m. Lemelsonas kasmet skiria 30 000 USD prizą MIT vyresniajam ar magistrantui, kuris rodo pažadą kaip išradėjas. 2005 m. Davidas Berry laimėjo už sintetinį baltymą, skirtą pacientams, sergantiems insultu, gydyti. Berry šiemet taip pat užėmė 50 000 USD antrąją vietą už kitą projektą. Už instituto ribų Lemelsonas skiria prizus pripažintiems išradėjams (500 000 USD Lemelson-MIT premija buvo vadinama išradėjų Oskaru) ir suteikia stipendijas, kurios leidžia vidurinių mokyklų studentų komandoms visoje šalyje dirbti su išradimais. Flemingsas Lemelsono programą vadina 2002 m. įkurto Deshpande centro pirmtaku, nes joje nagrinėjami ankstyviausi išradimo etapai. Deshpande vykdomoji direktorė Krisztina Holly ‘89, SM ‘92, teigia, kad centras, jau iškūręs septynias pradedančias įmones, užpildo tuštumą miestelyje, sutelkdamas dėmesį į vėlesnius inovacijų etapus ir kurdamas tiltą tarp profesorių ir pramonės.
„Academia“ kuria nuostabias technologijas, kurios pasimeta stalčiuose, sako Douglasas Hartas, SM ‘85, mechanikos inžinerijos profesorius. 2003 m. Hartas gavo 250 000 USD inovacijų dotaciją iš Deshpande, kad parengtų vieno lęšio 3-D vaizdo gavimo sistemų tyrimus išorės finansavimui. Centras taip pat siūlo „Ignition Grants“ – apdovanojimus iki 50 000 USD, kad būtų galima finansuoti tai, ką Holly vadina ankstyvos stadijos laukinėmis ir kvailomis idėjomis, kurios galėtų būti sėkmingos.
Po to, kai Hartas ir jo tyrimų komanda laimėjo Deshpande stipendiją, Holly pasiūlė jiems įvesti 50 000 USD. Holly sako, kad Hartas buvo nenorintis verslininkas, ir jis sutinka. Nebuvau tikras, kaip verslumas bus vertinamas akademinėje bendruomenėje, sako jis. Atėjau iš epochos, kai tavo darbas buvo būti fakulteto nariu ir mokytoju, o ne kurti įmones. Tačiau Hartas nusprendė, kad gauti verslo gaires vadovaujant inžinerijos mokyklai yra pakankamai saugu.
2003 m. rudenį vykusiame 50 000 USD vertės renginyje Hartas ir jo mokiniai susitiko su dviem Harvardo verslo mokyklos studentais ir nusprendė su jais bendradarbiauti. Tą pavasarį jų komanda „Brontes Technologies“ laimėjo antrosios vietos prizą 50 000 USD. Tačiau jie atsitrenkė į sieną ieškodami finansavimo: rizikos kapitalo bendruomenė griežtai atmetė jų planą naudoti technologiją gamyboje, teigdama, kad rinka netinkama. Taigi Hartas ir jo kolegos pakoregavo savo verslo planą, kad surastų kitokį technologijos panaudojimo būdą. Jie apsistojo prie dantų aplikacijos: nuskaito dantis, o ne gamino iš jų gipso formas. Rizikos kapitalistai buvo sužavėti, o įmonė atsiskyrė gavusi 8 mln.
Deshpande centras suteikė technologijai teisėtumo, sako Hartas, kuriam ypač patiko, kad visus Deshpande dotacijų pasiūlymus peržiūri MIT fakultetas. Ir 50 000 USD verslo planui suteikė teisėtumo. Vis dėlto Hartas sako, kad su visais patarimais ir parama, kurią gavo jo komanda, įskaitant prieigą prie savanorių verslo mentorių per MIT Venture Mentoring Service, jo geriausi ištekliai buvo kiti fakulteto nariai, kurie taip pat buvo įkūrę įmones.
Žmonės gali pasakyti [akademikui]: „Jei norėjai užsiimti verslu, kodėl nedarei verslo?“ – sako Hartas. Deshpande sako: „Žiūrėk, verslui tavęs reikia“.
Studentai kaip verslininkai
Nors Deshpande centras remia technologijų kūrėjus, Sloano verslumo centras ugdo verslininkus, susijusius su išradimais. Pagrindinis E-centro tikslas yra švietimas. Nuo 1996 m. jame yra dvi dešimtys su verslumu susijusių kursų, kuriuos siūlo Sloan, įskaitant I-Teams kursą. Visi kursai yra atviri studentams visame mieste. Mes stengiamės parduoti kursus visame miestelyje, sako buvęs E-Center programos vadovas Bobas Ayanas, MBA ‘02, kuris, kaip žinoma, dalijo vizitines korteles tokiose vietose kaip mokslo ir inžinerijos verslo klubų susitikimai.
Vis dėlto apie 75 procentus kursų registruoja Sloanas. Dviejuose populiariausiuose E-centro kursuose, „Entrepreneurship Lab“ ir „Global Entrepreneurship Lab“, studentai apgyvendinami realiose įmonėse, kur jie dirba komandose, kad gautų kurso įskaitą, kad išspręstų problemas, dėl kurių generalinis direktorius nemiega naktį, sako Ayanas. Šios problemos apėmė rinkodaros plano kūrimą prieš IPO įmonei ir būdų, kaip įmonė galėtų plėstis, kūrimą. Centras taip pat remia keletą studentų verslumo grupių, įskaitant Rizikos kapitalo ir privataus kapitalo klubą, BioPharma verslo klubą ir 50 000 USD kainuojantį biuro plotą vieniems, o kitiems patarimus.
Tik neseniai Sloano ir kitų MIT verslumo grupės oficialiai bendravo viena su kita. Pavyzdžiui, šiemet 50 000 USD pirmą kartą per 16 metų istoriją kartu vadovaus Sloano studentas ir inžinerijos studentas. Studentų vadovai tikisi pagerinti konkursą, papildydami oficialius 200 žmonių renginius, kurie anksčiau buvo surengti nedidelėmis tinklų vakarienėmis, kuriose mokslininkai ir verslo studentai jausis patogiau bendraudami.
Modelis kitiems
Dešimtmečius išorės organizacijos ieškojo MIT įkvėpimo ir paramos siekdamos naujovių ir verslumo. Kai Winstonas Churchillis lankėsi MIT 1949 m., jis kalbėjo apie tai, kaip Amerikos technologijų naujovės, tokios kaip radarai, sukurti MIT, padėjo sąjungininkams laimėti Antrąjį pasaulinį karą. Pasak jo, Didžioji Britanija nukentėjo nuo kolegijų stokos, todėl inžinerija ir kitos praktinės disciplinos buvo prioritetinės. Po dešimtmečio Kembridžo universitetas įkūrė Čerčilio koledžą, kuris daugiausia dėmesio skyrė mokslui ir technologijoms. 2000 m. Kembridžas užmezgė stipresnį ryšį su MIT, kai abi mokyklos kartu sukūrė Kembridžo-MIT institutą – 100 milijonų dolerių partnerystę, skatinančią verslumą JK.
Šiandien MIT vykdoma daug tarptautinės verslumo veiklos. E-centras vykdo 50 000 USD vertės pasaulinį startuolių seminarą, kuriame mokomi žmonės iš kitų šalių, tokių kaip Italija, JK ir Kinija, universitetų rengti savo verslo planų konkursus. Įmonių forume visame pasaulyje yra dvi dešimtys skyrių, kuriuose teikiami verslo mokymai ir patarimai nariams. Praėjusiais metais forumo pirmininkas Joe Hadzima ‘73 kalbėjosi su grupėmis Norvegijoje, Suomijoje, Švedijoje, JK, Ispanijoje ir Filipinuose apie būdus pritaikyti kai kurias MIT idėjas savo šalims.
Šveicarija turi pasaulinio lygio mokslą, bet nėra daug verslumo. Ir mes negalime tiesiog paimti šios sistemos ir įdėti ją ten, sako Hadzima, taip pat dėstanti E-centre. Nepaisant to, jis sako, kad nėra jokios priežasties, kodėl ekosistemos koncepcija negali būti platinama. Mes tiekiame vandenį ir maistą, o [jie] suteikia gyvybę vietinėje aplinkoje. Hadzimos tikslas yra geriau sujungti forumo skyrius, kad jie galėtų pasinaudoti vieni kitų ištekliais. Taigi, pavyzdžiui, Detroito skyrius galėtų padėti nariams kitose valstijose susisiekti su automobilių pramonės žmonėmis.
MIT verslumo ekosistema nėra tobula. Hadzima sako, kad reikalai gali pasidaryti netvarkingi, kai, pavyzdžiui, grupės nesugeba susikalbėti ir suplanuoti veiklos tą pačią naktį. 50 000 USD vertės organizatoriai susirūpinę, kad daugelis inžinerijos ir gamtos mokslų studentų konkursą ir toliau vertina kaip Sloan renginį, o ne atvirą jiems. Ir dar nenuspręsta, kokius vaidmenis studentai-tyrėjai gali prisiimti atskirose instituto įmonėse, kurioms jie padeda formuotis. Tačiau verslumas pagal savo pobūdį yra susijęs su rizika. Taigi nenuostabu, kad MIT sugalvoja naujų būdų, įskaitant tuos, kurie ne visada pasiteisina, remti ir ugdyti būsimus verslininkus.