Skaitmeninis ūkio darbas

Ūkininkas Pakistane Ricult sutikimu

Kiek save prisimena, Aukrit Unahalekhaka, SM '16, vargina siaubinga nelygybė jo gimtojoje šalyje Tailande. Kai jam buvo treji ar ketveri, jis pradėjo keliauti su tėvais, kurie užsiima žemės ūkio verslu, nuo turtingo Bankoko metropolio iki nelaimių apimtų dirbamų žemių už miesto. Žvilgsnis į siaubingą ūkininkų šeimų gyvenimą buvo sunkiai pamirštamas.

Matyčiau tėvą, motiną ir du ar tris vaikus... bet daugelis šių vaikų neturi puikaus išsilavinimo, nes jų šeima skurdi, todėl jie turi grįžti ir padėti tėvams ūkyje, sako Unahalekhaka. Supratau, kad maistas, kurį jie valgo, ir jų higiena buvo siaubingi. Jei vienas iš vaikų susirgo, jie neturėjo pinigų, kad galėtų sau leisti gerą sveikatos priežiūrą. Taigi jų gyvenimas buvo labai sunkus.

Štai kodėl 2014 m. rudenį, kai visi jo „Development Ventures“ klasėje MIT žiniasklaidos laboratorijoje turėjo pateikti verslo idėją, Unahalekhaka su džiaugsmu pristatė savo planą: jis sukurs mobiliuosius įrankius, padėsiančius smulkiems Tailando ūkininkams pakilti aukščiau. didžiulis skurdas, su kuriuo dauguma jų šeimų kovojo ištisas kartas.

Bet prieš tai, kai Unahalekhaka galėjo padaryti savo žodį, klasės draugas pasiūlė tą pačią idėją – tik jis norėjo tai padaryti jo gimtoji Pakistano šalis. Po pamokų Unahalekhaka ir jo bendraamžis Usmanas Javaidas, MBA '15, susibūrė ir atliko keletą tyrimų. Jie greitai suprato, kad susidūrė su pasauline problema.

Jie nustatė, kad daugiau nei du milijardai žmonių visame pasaulyje pragyvenimui priklauso nuo nedidelių ūkių. Šie ūkininkai ir jų šeimos yra vieni skurdžiausių žmonių planetoje: šimtai milijonų jų gyvena iš mažiau nei 2 USD per dieną.

Ricult sutikimu

Jie gilinosi į smulkių ūkininkų padėtį ir atrado, kad jų iššūkiai yra kur kas daugiau nei susidoroti su gamtos užgaidomis; jie apima visą žemės ūkio tiekimo grandinę. Pirma, neturėdami gerų kredito balų, reikalingų banko paskoloms gauti, jie turi pasikliauti paskolų rykliais, kad gautų pinigų sėkloms, įrankiams ir kitoms reikmėms įsigyti. Pradėdami sodinti ir prižiūrėti savo pasėlius, jiems trūksta svarbios informacijos apie tokius dalykus kaip orų prognozės (kurios, anot Unahalekhakos, dėl klimato kaitos tapo mažiau nuspėjamos), optimalus maistinių medžiagų panaudojimas ir dabartinės rinkos kainos. Derliaus nuėmimo metu daugelis iš jų turi labai trumpą laiko tarpą parduoti pasėlius, kol jie nesuges, bet neturėdami tiesioginės prieigos prie pirkėjų, dažnai yra priversti eiti per tuos pačius išnaudojančius tarpininkus, kurie iš pradžių suteikė jiems paskolą.

Turėdami omenyje šias problemas, Unahalekhaka ir Javaidas įkūrė „Ricult“ – startuolį, kurio pavadinimą jie ištraukė iš žodžio „žemės ūkis“ vidurio. Jie išsikėlė ambicingą misiją: sukurti pelningą įmonę, kuri padėtų smulkiesiems ūkininkams įveikti visas pagrindines kliūtis, kylančias auginant ir parduodant pasėlius. Kad tai įvyktų, jie užmegs vietines partnerystes su pagrindiniais veikėjais visoje žemės ūkio tiekimo grandinėje ir sukurs daugialypę mobilią priemonę ūkininkams, kurią būtų galima pasiekti net atokiausiuose pasaulio regionuose.

Ūkininkai yra besivystančių šalių piramidės apačioje, taigi, jei norite paskatinti šias šalis į priekį ir sumažinti nelygybę, turite pertvarkyti žemės ūkio sektorių, sako Unahalekhaka.

Turėdami tokią sudėtingą problemą kaip tikslas, Unahalekhaka ir Javaidas ieškojo bendraįkūrėjų, turinčių gilių įgūdžių įvairiose srityse. 2016 m. jie bendradarbiavo su Jonathanu Stolleriu '16, SM '16, tada kompiuterių mokslų studentu, kuris kūrė programinę įrangą Google ir Microsoft, ir Gabriel Torres '08, kuris turėjo patirties prekiaujant biržos prekėmis ir ateities sandoriais rizikos draudimo fonde Čikagoje. .

Steigėjai pradėjo apklausdami Tailando ir Pakistano ūkininkus apie iššūkius, su kuriais jie susidūrė. Naudodami tai, ką išmoko, jie sukūrė savo įmonę po vieną funkciją. 2016 m. kovo mėn. Ricult pradėjo pardavinėti sėklas ir trąšas nedidelei Pakistano ūkininkų grupei. Tą rugsėjį jie bendradarbiavo su savo pirmuoju banku, kad padėtų ūkininkams teikti paskolas, naudojant palydovines ūkių nuotraukas ir Torreso istoriją prognozuojant rinkas, kad nuspėtų tikimybę. ūkininkas grąžintų paskolą.

Iki 2017 m. birželio mėn. jie kūrė mobiliąją programėlę, kuri teikia ūkininkams orų prognozes ir įspėja apie artėjančius kenkėjų išpuolius. Iki spalio mėnesio jie pradėjo bandomąjį bandymą Tailande su keliomis dešimtimis ūkininkų ir bendradarbiavo su šalies gamyklomis, kad ūkininkai galėtų tiesiogiai susisiekti su pirkėjais. Be to, jie pasinaudojo Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship ir Legatum centro (kuris Unahalekhaka pavadino vienu iš savo kolegų) paramos, nes jie šlifavo savo idėjas dėl Ricult per nesuskaičiuojamus konkurso konkursus institute.

Atsisakius tarpininkų kiekviename etape, Ricult tapo patrauklia alternatyva status quo. 2019 m. balandžio mėn. „Ricult“ mobilioji programėlė buvo atsisiųsta beveik 40 000 kartų, o įkūrėjai teigia, kad iki metų pabaigos ketina padėti daugiau nei 100 000 ūkininkų.

Bendradarbiaudama su esamais žemės ūkio pramonės žaidėjais, tokiais kaip bankai ir dirvožemio ekspertai, „Ricult“ sugebėjo išlikti lieknas, nes nuo 2018 m. spalio mėn. iki 2019 m. kovo mėn. jos vartotojų skaičius išaugo daugiau nei tris kartus. Be to, besivystančiose šalyse sparčiai plinta mobiliųjų telefonų nuosavybė. pasaulyje, bendrovė turi geras sąlygas išplėsti savo poveikį.

Rikulto įkūrėjai Aukrit Unahalekhaka, SM '16, (kairėje) ir Usman Javaid, MBA '15, siūlo skaitmenines priemones smulkiesiems ūkininkams.

Priemonė pokyčiams

Ricult verslo modelis pagrįstas duomenų rinkimu ir dalijimusi apie daugybę labai mažų ūkių – duomenų, kurie iki šiol nebuvo prieinami. Ūkininkai, norintys pasinaudoti Ricult įrankiais ir partneryste, pirmiausia turi užsiregistruoti įvesdami savo ūkio GPS koordinates Ricult programėlėje. Ricult moka išmaniųjų telefonų savininkams, kad jie padėtų registruoti netoliese esančius ūkininkus, kurie neturi išmaniųjų telefonų. Prisiregistravę ūkininkai gali pasiekti Ricult įrankius naudodamiesi išmaniojo telefono programėle arba SMS žinutėmis telefonuose, kuriuose galima siųsti tik žinutes. Jei jie neturi telefono, bet turi prieigą prie jo, jie taip pat gali gauti informaciją balso skambučiu.

Blogiausias dalykas, kurį galite padaryti, kai kuriate naują sprendimą mūsų pasaulio dalyje, yra kurti viską nuo nulio.

Užfiksavusi tikslią ūkio laukų vietą, Ricult sujungia viešai prieinamas ir įsigytas palydovines nuotraukas su orų prognozėmis, kad prognozuotų pasėlių derlių ir sugeneruotų patentuotą balą, įvertinantį, kiek tikėtina, kad ūkininkas sugebės grąžinti paskolą. Unahalekhaka sako, kad Ricult balai leidžia bankams, kurie tradiciškai reikalavo kredito balų, siūlyti ūkininkams paskolas už daug mažesnes palūkanų normas nei neoficialūs brokeriai, kurie kartais taiko iki 200 % palūkanų, nes buvo vienintelis prieinamas finansavimo šaltinis.

Patvirtinus ūkininko kredito paraišką, Ricult moka nepriklausomiems žemės ūkio ekspertams, kad jie aplankytų ūkį ir atliktų dirvožemio tyrimus. Šie duomenys įvedami į Ricult algoritmus, kuriuose taip pat atsižvelgiama į istorinius vietovės klimato ir oro duomenis, kad būtų galima gauti įžvalgų tokiais klausimais kaip, kokias kultūras sodinti, kada jas sodinti ir kokias trąšas bei pesticidus apsvarstyti. Ūkininkai gali naudoti Ricult skaitmeninę prekyvietę, norėdami nusipirkti sėklų, trąšų ir pesticidų, kurių kaina yra prieinama, nes jie tiekiami tiesiogiai iš didelių tarptautinių prekių ženklų. Ricult moka vietiniams vairuotojams, kad jie produkciją pristatytų tiesiai į ūkį nemokamai.

Tailando ūkininkas naudoja Ricult programą, kad pamatytų savo dirbamos žemės žemėlapį, kuriame rodoma santykinė pasėlių sveikata ir kuriose srityse gali prireikti maistinių medžiagų, vandens ar kenkėjų kontrolės. Ricult sutikimu

Blogiausias dalykas, kurį galite padaryti, kai kuriate naują sprendimą mūsų pasaulio dalyje, yra kurti viską nuo nulio, sako Javaidas. Veiksmingiausias būdas tai padaryti yra panaudoti esamą infrastruktūrą ir ją tobulinti. Tai mūsų dėmesys. Mes nesamdome žmonių pagal darbo užmokestį; jie tai jau daro pragyvenimui. Tiesiog įgaliname juos naudodami skaitmeninius įrankius, ir jie daro tai, ką daro visada, tik efektyviau.

Visą auginimo sezoną Ricult ir toliau teikia įžvalgas, pagrįstas savo algoritmais, pvz., optimalų sėklų sėjos laiką ir konkrečios maistinės medžiagos kiekį. Kai vietiniai ekspertai įveda dirvožemio duomenis į Ricult platformą, sukuriamas paprastas vaizdas, rodantis, kurioms ūkio dalims reikia daugiau vandens, pesticidų ar trąšų. O kai ūkininkai yra pasirengę parduoti savo derlių, Ricult tiesiogiai susieja juos su didelėmis maisto perdirbimo įmonėmis ir vėl pašalina tarpininkus.

Žemės ūkio vertės grandinės besivystančiose šalyse yra labai stipriai susijusios viena su kita, sako Javaidas. Negalite išspręsti vienos problemos dalies ir tikėtis, kad likusi problema išnyks. Jei ūkininkas vis tiek turi grįžti pas tarpininką, kad parduotų savo derlių, tarpininkas nepirks savo derliaus, jei nepaėmė iš jo paskolos. Jis mano, kad tai užburtas ratas, kurį reikia nutraukti, kad Ricult būtų pakankamai pelninga, kad būtų tvari.

Manau, kad mes išsprendžiame didžiulį žemės ūkio sektoriaus skausmą, ne tik ūkininkams“, – sako Unahalekhaka ir pažymi, kad bankai ir gamyklos, superkančios derlių, jau seniai ieško būdų, kaip pašalinti išnaudojančių tarpininkų ir neefektyvumo trūkumus. tinklo ūkininkai. Kai nuėjome į bankus ir pirkėjus, jie iš karto gavo. Pateikiame aiškų vertės pasiūlymą.

Ricult sutikimu

Įkūrėjai vadovauja „Ricult“ kaip dvigubo pelno bendrovei, o tai reiškia, kad jos sėkmę vertina pagal jos balansą ir pagerėjusių gyvybių skaičių. Ji užsidirba pardavusi savo nuosavą kredito vertinimo sistemą bankams ir imdama abonentinį mokestį iš bankų ir pasėlių pirkėjų, kad jie galėtų stebėti savo tinkle esančių ūkių dirvožemio duomenis. Bendrovė taip pat vidutiniškai pasiima 2% kiekvieno derliaus pirkėjo supirkimo kainos.

„Ricult“ paslaugos padidino pirmųjų 300 ūkininkų derlių vidutiniškai 50%, o ūkininkų pelnas išaugo 30–40%, teigia Unahalekhaka. Dabar bendrovė siūlo savo paslaugas ūkininkams visame Tailande, o kitais metais įkūrėjai planuoja ištirti galimybes netoliese esančiose šalyse, tokiose kaip Kambodža, Mianmaras ir Šri Lanka.

Tačiau kol kas jie nori įsitikinti, kad Ricult daro didžiausią įmanomą poveikį Pakistane ir Tailande – šalyse, kuriose yra apie 40 mln. ūkininkų.

40% padidėjęs pelnas daro didžiulę įtaką šių ūkininkų gyvenimui, sako Unahalekhaka. Anksčiau ūkininkas turėdavo apsispręsti: „Ar leisti vaiką į mokyklą, ar sutaupyti tuos pinigus maistui ar sveikatos priežiūrai?“ Visa tai būtina kokybiškam gyvenimui. Turėdami daugiau pinigų, jiems nebereikia daryti tų sunkių pasirinkimų.

paslėpti