211service.com
Pirmiausia prekybos karas, paskui pandemija. Dabar Kinijos gamintojai krypsta į vidų.
Selmano dizainas
Paklauskite Zhu Kaiyu apie jo gamyklą, ir jis gali išgirsti daugybę statistinių duomenų, kurie turi padaryti įspūdį: 15 000 kvadratinių metrų, 800 darbuotojų, 300 mašinų, 5 milijonai drabužių, parduodamų per metus. 2002 m. Zhu atidarė savo megztų drabužių gamyklą Dongguane, Kinijos Guangdongo provincijoje. Jis didžiuojasi, kad yra patikimas užsienio kompanijų, tokių kaip „Full Beauty Brands“, kelių amerikietiškų plius dydžio vyriškų ir moteriškų drabužių prekės ženklų, gamybos partneris. Įprastais metais, sako jis, 30% jo pajamų gaunama iš užsienio.
Daugiau apie koronavirusą
Mūsų svarbiausias COVID-19 draudimas yra nemokamas, įskaitant:
Kas yra bandos imunitetas?
Kaip veikia koronavirusas?
Kokie galimi gydymo būdai?
Kokie vaistai veikia geriausiai?
Koks yra teisingas socialinio atsiribojimo būdas?
Kiti dažnai užduodami klausimai apie koronavirusą
---
Naujienlaiškis: Coronavirus Tech Report
Priartinimo laida: „Radio Corona“.
Taip pat žiūrėkite:
Visa mūsų Covid-19 aprėptis
Specialusis COVID-19 numeris
Spustelėkite čia, kad užsiprenumeruotumėte ir paremtumėte mūsų ne pelno siekiančią žurnalistiką .
Tačiau 2018 m. viskas nustojo būti įprasta. Visoje jo pramonėje JAV ir Kinijos prekybos karas pradėjo įtempti drabužių gamintojus – vieną iš Kinijos gamybos sektorių, labiausiai priklausomą nuo pardavimų eksportui. Užsakymai, kurie buvo pateikti ir atlikti iš anksto, buvo atidėti trims mėnesiams dėl pristatymo, o tai sumažino Zhu pelną ir užkimšo jo sandėliavimo patalpas neparduotomis atsargomis.
Tada, kol jo verslas dar nebuvo visiškai atsigavęs, COVID-19 perplėšė pasaulį. Eksportas sumažėjo, o Zhu atšaukė daugybę užsakymų, kurių vertė siekia nuo 4 iki 5 mln. Vidaus pardavimas taip pat nukentėjo, nes fizinės parduotuvės buvo uždarytos pagal pandemijos kontrolės apribojimus. Poveikis galėjo būti didžiulis, sako jis. Mano gamykla tikrai didelė; Turiu tiek daug darbuotojų, kuriuos reikia išlaikyti.
Tačiau Zhu, laimei, turėjo kitą pardavimo kanalą. 2018 m. Pinduoduo, elektroninės prekybos milžinė, skirta vartotojams mažesniuose Kinijos miestuose, pradėjo iniciatyvą, siekdama sujungti gamintojus su vidaus rinka. Pagal vadinamąjį vartotojo ir gamintojo modelį, arba C2M, platforma pradėjo naudoti savo didžiulius duomenų telkinius ir dirbtinio intelekto algoritmus, kad padėtų Kinijos gamintojams numatyti vartotojų pageidavimus ir kurti prekės ženklus, skirtus specialiai vietinei auditorijai.
Zhu Kaiyu parduotuvė Pinduoduo.
„Pinduoduo“ gamintojams papasakojo ne tik, kaip pritaikyti savo gaminius – iki džinsų skalbimo ar kojinių ilgio. Taip pat patarė jiems, kaip pertvarkyti pakuotes, nustatyti kainas ir prekiauti savo prekėmis internetu. Tokiu būdu gamintojai galėtų pagerinti savo gamybos efektyvumą, o tai savo ruožtu atpigo vartotojams. Ir platformos galėtų užsidirbti pinigų iš naujų vartotojų naudodamos reklamą. Tai padėjo tiek platformai, tiek gamintojams pasiekti sparčiai augančią vidutinės klasės vartotojų bazę. Aukštesnės klasės vartotojams labiau rūpi tarptautiniai prekių ženklai, o šiai naujesnei vartotojų bangai labiau rūpi kokybiški produktai mažesnėmis kainomis.
Kai prasidėjo pandemija, Pinduoduo greitai išplėtė savo iniciatyvą. Ji pridėjo naujų paskatų paveiktiems gamintojams prisijungti prie jos platformos ir pasveikino juos priimti ją tiesioginės transliacijos paslauga (nuoroda kinų kalba) ir reklaminių pardavimo renginių organizavimas. Taigi Zhu prisijungė prie savo prekės ženklo – 水中君 ( shui zhong jun ), Vandens karalius – kad susigrąžintų prarastas tarptautines pajamas. Jis laikėsi C2M nurodymų ir sukūrė tiesioginės transliacijos kanalą. Pasak jo, gegužės mėn. jis dabar gali parduoti iki 25 000 drabužių tiesioginėje transliacijoje per kelias valandas – vidutiniškai nuo 1 000 drabužių per dieną.
C2M modelis iš pradžių buvo sukurtas kaip dalis platesnio tokių gigantų pastangų modernizuoti gamybos pramonę ir pritraukti daugiau vartotojų į savo platformas. Tačiau po prekybos karo ir užsitęsusios pandemijos ši tendencija paspartėjo ir įgavo naują prasmę. Kadangi Kinijos patekimas į tarptautines rinkas tapo nepatikimesnis – su galimybe prekybos kovos atnaujinimas horizonte – šalis vis labiau stengėsi padidinti vidaus vartojimą, siekdama atitolinti didesnį ekonomikos nuosmukį.
Problema ta, kad Kinija praranda [užjūrio] paklausą, sako Derekas Scissorsas, Amerikos įmonių instituto, kuriame jis tyrinėja prekybos politiką ir JAV bei Kinijos santykius, mokslininkas. Norite jį pakeisti Kinijos paklausa.
Be „Pinduoduo“, kiti Kinijos elektroninės prekybos gigantai, įskaitant „Alibaba“ priklausančias „Taobao“ ir JD, dabar siūlo C2M paslaugas. Nuo šių metų pradžios visi trys išsikėlė naujus tikslus plėsti savo C2M iniciatyvas. „Pinduoduo“, padėjusi išleisti 106 gamintojams priklausančius prekės ženklus 2019 m., siekia sukurti dar 1000 prekių ženklų. Balandį ji taip pat pasirašė strateginę partnerystę su Dongguano vyriausybe, kurioje yra Zhu gamykla, viena didžiausių Kinijos gamybos centrų.
Taobao taip pat įsipareigojo per ateinančius trejus metus kiekvienam 1000 gamintojų skirti mažiausiai 100 mln. RMB (14 mln. USD), paskirstytų 10 gamyklų grupių. Kovo mėn. ji pristatė naują programą pavadinimu „Taobao Deals“, kad pristatytų žemesnės kainos produktus, sukurtus per C2M partnerystę. JD teigia, kad įdarbins partnerius daugiau nei 100 pramoninių diržų. Balandžio mėn. ji taip pat pradėjo iniciatyvą „Eksportuoti į vietinę“ per savo naują programą „Jingxi“, kad gamintojai galėtų nemokamai atidaryti naujas parduotuves platformoje ir pasinaudoti rinkodaros, logistikos ir pristatymo paslaugomis.
Remiantis 2018 m. duomenimis, C2M modelis generavo maždaug 17,52 mlrd. RMB (2,5 mlrd. USD) rinkos tyrimų įmonė „iResearch“. . Apskaičiuota, kad iki 2022 m. ji išaugs iki 42 milijardų RMB (5,9 milijardo dolerių).
Kadangi partnerystė davė daug žadančių rezultatų, gamintojai taip pat padvigubino savo šalies prekės ženklo strategijas. Chen Zhuoyue, žaislų gamybos įmonės, įsikūrusios Čenghajuje, Guangdonge, savininkas, 2018 m. prisijungė prie JD C2M programos. JD padėjus jam pritaikyti savo produktus ir sukurti naują kainodaros strategiją, platforma greitai išaugo ir sudaro 50 % jo vidaus pardavimų. . Kai užklupo pandemija ir jo eksportas smarkiai sumažėjo nuo 30 % iki mažiau nei 5 % jo pajamų, jis tai suprato kaip ženklą atidaryti dvi naujas JD parduotuves ir pristatyti daugiau vietinių prekių ženklų.
Tai nereiškia, kad Chen nustos bendradarbiauti su užsienio prekių ženklais. Kaip verslininkas, visada galvoju, kaip plėstis į daugiau rinkų, sako jis. Jei eksportas sugrįš į įprastas vėžes ir į jo duris pasibelstų ilgamečiai užsienio bendradarbiai, jis mielai toliau vykdytų jų užsakymus. Be to, dabar, kai įkūrė savo prekės ženklą, jis mato jį kaip svarbų augimo ir stabilumo šaltinį. Mano planas yra išplėsti mūsų buvimą namuose, sako jis. Šiais metais noriu padidinti mūsų investicijas į šią sritį.
Neaišku, ar vien vidaus rinkos ilgainiui galės kompensuoti kintamą Kinijos patekimą į tarptautines rinkas. Viena vertus, šalies viduriniosios klasės atstovai sparčiai padidino savo perkamąją galią ir iki 2022 m. turėtų išaugti iki 1 008 milijardų RMB (141 mln. USD) rinkos. iResearch . Kita vertus, dar prieš pandemiją gamybos pramonė jau kovojo su per didele pasiūla, sako Scissors, ir ji pasitikėjo JAV ir kitomis užsienio rinkomis, kad išmestų gamybos perteklių, sako jis. Dėl to jis nėra įsitikinęs, kad naujas modelis, pvz., C2M, išspręstų tokias giliai įsišaknijusias makroekonomines problemas. Jei ką, jis C2M laiko išmintingu elektroninės prekybos gigantų postūmiu padidinti savo pelną.
Nepaisant to, Kinijos retorika laikui bėgant ir toliau akcentavo didesnį vidaus dėmesį, nes šalis siekia sukurti didesnį ekonominį ir technologinį savarankiškumą. Atskiriems gamintojams, tokiems kaip Zhu, C2M modelis tikrai suteikė didesnį atsparumo jausmą. Jei jam atsirastų daugiau nenuspėjamų išorinių veiksnių, pavyzdžiui, dar vienas prekybos karas, jis tiesiog toliau investuotų į savo C2M partnerystę su Pinduoduo, sako: „Mes patobulintume savo produktus, MTTP ir gamybą. Mes toliau kurtume savo prekės ženklus.
Atnaujinimas: Iš ankstesnės šios istorijos versijos susidarė įspūdis, kad Pinduoduo uždirba nemažas pajamas iš kredito kortelių operacijų mokesčių. Nors platforma ima tokius mokesčius, jie pasitiki pirmiausia dėl pajamų iš reklamos.