211service.com
Nutekėjimų prevencija, o ne užkimšimas
Bendrovė: PortAuthority Technologies (anksčiau Vidius)
HQ: Palo Alto, Kalifornija (buvusi Ra'anana, Izraelis)
Įkurta: 2000 m
Valdymas: „PortAuthority“ prezidentas ir generalinis direktorius yra Pete'as Foley, kuris neseniai buvo paskirtas po paskutinio investavimo etapo 2005 m. birželį ir perėjo iš investicinės įmonės „Sequoia Capital“ rezidento verslininko. Vienu ypu Foley pakeitė įmonės pavadinimą, perkėlė jos būstinę iš Izraelio į Silicio slėnį ir paskyrė naujus vadovus, įskaitant PortAuthority pardavimų viceprezidentą Daną Phelaną ir rinkodaros viceprezidentą Raj Dhingra. Anksčiau Foley buvo apsaugos įmonės „Infoblox“ pirmininkas.
Investuotojai: „PortAuthority“ neseniai surinko 13,4 mln. USD C serijoje iš prestižinių rizikos kapitalo įmonių „Greylock Partners“ ir „Sequoia Capital“.
Verslo modelis: PortAuthority parduoda turinio stebėjimo programinę įrangą, kuri yra įmonės serveriuose, taip pat agentus, paskirstytus visame įmonės tinkle. Programinė įranga apsaugo nuo informacijos nutekėjimo iš konfidencialių failų, tokių kaip vykdomosios pastabos, finansai ir intelektinė nuosavybė. Produktas veikia su Microsoft Exchange ir Lotus Notes, taip pat daugybe kitų failų formatų. Gali atrodyti, kad pakankamai paprasta užblokuoti pažymėtus dokumentus prieš jiems paliekant serverį. Bet tai nėra taip paprasta. Iššūkis yra aptikti turinį, kuris buvo manipuliuojamas, suformatuotas, perrašytas arba iškirptas ir įklijuotas į atskirus failus. Vietoj reikalavimo, kad kiekvienas dokumentas būtų rankiniu būdu nuskaitytas pirštų atspaudais, „PortAuthority“ programinė įranga nuskaito dokumentus ir ieško unikalių duomenų struktūrų. Tai tikrai karšta rinka – turint omenyje didesnį supratimą apie vidaus saugumo nutekėjimą ir naujus vyriausybės reglamentus.
Be to, remiantis CSI/FTB 2004 m. atliktu kompiuterinių nusikaltimų ir saugumo tyrimu, tiek pat daug saugumo pažeidimų kyla organizacijose ir už jų ribų. Taip pat buvo keletas labai garsių privačių klientų informacijos pažeidimų, kuriuos sukėlė žmogaus klaidos. Pavyzdžiui, šiais metais Palm Byčo apygardoje informacija apie ŽIV buvo išsiųsta neteisėtiems gavėjams. Konfidenciali Apple Computer Inc. produkto informacija buvo nutekinta ir paskelbta interneto tinklaraščiuose. Be to, Sarbanes-Oxley taisyklės įpareigoja informacijos apsaugą.
Konkurentai: Computer Associates, Reconnex, Tablus, Verdasys, Vericept ir Vontu
Purvas: Kadangi tiek daug rizikuojama informacijos nutekėjimu, o tiek nedaug įmonių turi pakankamai žinių, kad galėtų jiems užkirsti kelią, tie, kurie gali atlikti šį darbą, gali reikalauti didelių licencijų mokesčių. „PortAuthority“ ima 20 000 USD – ir tai vien už programinę įrangą. Ji neparduoda žmogaus valdomų stebėjimo paslaugų. Bendrovė teigia, kad klientą ji gali sukurti ir paleisti vos per dvi dienas, nes jos programinė įranga nereikalauja daug kliento pritaikymo. Konkurentas Vericept yra šios rinkos lyderis, kurio daugiau nei 1,7 mln. vartotojų stebima 160 įmonių. Šiuo metu „PortAuthority“ turi tik 22 klientus, tačiau tvirtina, kad gali geriau užkirsti kelią informacijos nutekėjimui realiu laiku – prieš arkliams išėjus iš tvarto.
Du keliai į elektroninės prekybos turtus
Kalbant apie apsipirkimą, ieškokite ir remkitės… ir kitos žadintuvo naujienos iš privačių įmonių finansavimo šalies .
El. prekyba vėl karšta, tačiau šį kartą tai ne tik virtualūs mega prekybos centrai, tokie kaip „Amazon“, „eBay“ ir „Buy.com“. Taip pat ne apie prekybos platformas, tokias kaip „Broadvision“. Atvirkščiai, naujausios sritys yra apsipirkimo paieškos sistemos ir nišinės el. prekybos parduotuvės.
Įrodyti, kiek vertės egzistuoja apsipirkimo paieškos sistemose, žiniasklaidos įmonėje EW Scripps birželio 6 d. paskelbė, kad sumokėjo 525 milijonus dolerių, kad įsigytų Los Andžele Shopzilla , anksčiau vadinta Bizrate, palyginamoji apsipirkimo paieškos sistema, šiuo metu pritraukianti apie 14 mln. unikalių lankytojų per mėnesį. Tikimasi, kad 1996 m. įkurta labai pelninga „Shopzilla“ pajamos 2005 m. sieks 130–140 mln. USD. „Shopzilla“ didžiąją dalį pajamų uždirba iš internetinių mažmenininkų mokamų siuntimo mokesčių.
Likus kelioms dienoms iki „Shopzilla“ įsigijimo, eBay paskelbė, kad sumokės 620 mln. USD už Shopzilla konkurentą ir viešai parduodamą Shopping.com . Nepaisant didelių priemokų, kurias sumokėjo eBay, daugelis stebėtojų, įskaitant „Standard & Poor's“ analitiką Scottą Kesslerį, šį žingsnį vertino kaip protingą, kuris rašė: „Jei žmonės ketina pasinaudoti šiomis kitomis klientų įsigijimo formomis, kodėl gi nepasisavinus juos?
eBay augimas pradėjo lėtėti, o Shopping.com augimo tempas yra daugiau nei du kartus didesnis nei pirkėjo (nors, žinoma, Shopping.com turi daug mažesnę pajamų bazę). Be to, „eBay“ įgauna pajamų įvairovę, nes „Shopping.com“ uždirba iš reklamos ir persiuntimų, o „eBay“ daugiausia uždirba iš komisinių. Kai kurios kitos privačios įmonės, kurios, kaip pranešama, gauna didelių pajamų ir išlieka atviros potencialiems pirkėjams: „Nextag“ ir „PriceGrabber“.
Kita labai sėkminga el. prekybos strategija – dotcoms sutelkti dėmesį į nišines rinkas ir laimėti klientus teikdamos aukščiausios kokybės klientų aptarnavimą. Rizikos kapitalistai ir verslininkai džiaugiasi tokiais nišiniais žaidėjais dėl kelių priežasčių: elektroninės prekybos technologijų, nuo serverių iki pirkinių krepšelių, kainos smarkiai sumažėjo; vis daugiau vartotojų perka daugiau prekių internetu; ir pardavimas pagal raktinius žodžius per „Google“ ir kitur padėjo rinkoms lengviau rasti pirkėjus priimant sprendimą. Nemažai įmonių įrodė, kad gali sukurti dideles įmones per siaurą dėmesį.
„Internet Retailer“ teigimu, sparčiausiai auganti elektroninės prekybos įmonė Jungtinėse Valstijose yra batų ir rankinių mažmeninė prekyba. Zappos . Fotelio analitikas nebūtų buvęs apkaltintas Zapposo atleidimu. Tačiau įmonė, įkurta 1999 m., viršijo visus lūkesčius, parduodant visų įmanomų tipų batus – nuo sunkiai randamų vegetariškų batų ir ypač plačių batų iki 1000 USD kainuojančių dizainerių kurtų kulnų.
Las Vegase įsikūrusios „Zappos“ pajamos 2004 m. siekė 184 mln. USD, ty 163 proc. daugiau nei 70 mln. USD 2003 m. Bendrovė tikisi, kad jos smarkus augimo tempas sulėtės, tačiau teigia, kad 2005 m. jos pardavimai sieks 300 mln. USD. 2004 m. pabaigoje Zappos paėmė 20 mln. USD investiciją iš „Sequoia Capital“ ir 40 mln. USD kredito liniją, kad toliau skatintų augimą ir padidintų klientų aptarnavimą.
Kitas grynai el. prekybos žaidimas yra privatus Newegg , kuris turėjo dar vienus stulbinančius metus ir dabar uždirba beveik 1 milijardą dolerių per metus, pasak bendrovės. „Newegg“ prognozuoja, kad 2005 m. ji uždirbs 1,4 mlrd. USD pajamų – tai nuostabūs skaičiai bendrovei, įkurtai tik prieš ketverius metus. Los Andžele įsikūrusi „Newegg“ parduoda kompiuterių techninę įrangą, programinę įrangą, komponentus, plataus vartojimo elektroniką ir tinklo įrangą, įskaitant belaidžius produktus. Jo duona ir sviestas buvo „pasidaryk pats“ (dar žinomas kaip „geek“) rinka, kuri sutiko „Newegg“ už puikų klientų aptarnavimą. Kaip ir daugelį sėkmingų elektroninės prekybos įmonių, „Newegg“ įkūrė jos įkūrėjas.
Remiantis „Forrester Research“ duomenimis, daugiau nei trečdalis visų JAV namų ūkių kasmet perka bent vieną kartą internetu, todėl mažmeninė prekyba internetu akivaizdžiai paseno ir išlieka sparčiausiai augančiu JAV mažmeninės prekybos kanalu. Taigi tikėkitės pamatyti daug dar nepažįstamų vardų ir paskelbti didelius skaičius.