211service.com
Kodėl interneto skelbimai negali būti parduodami kaip televizijos reklama?
Prieš trejus metus Elizabeth Blair ir Andy Atherton buvo „Yahoo“ vadovai, siekdami perkelti milijardus dolerių vertės internetinės reklamos inventorių, kai pastebėjo neatitikimą tarp to, kaip skaitmeninės įmonės parduoda ir kaip pagrindiniai prekių ženklai perka.
TURI BŪTI KAIP TV: Brand.net generalinė direktorė Elizabeth Blair taiko tinklo televizijos modelį, kad parduotų skelbimus skaitmeninėje sferoje.
Interneto portalai ir internetinės žiniasklaidos įmonės plūdo perteklinėje skelbimų erdvėje, o pirkėjai pasinaudojo neatidėliotinų prekių rinka, kad gautų paskutinės minutės pasiūlymus. Tuo tarpu senosios žiniasklaidos pasaulyje viskas buvo kitaip. Kiekvieną pavasarį televizijos tinklai surengdavo pirmąsias vietas – dalį žvilgančios asmeninio turgaus, kur automobilių gamintojų, bankų ir gėrimų gigantų pasiuntiniai galėjo pamatyti artėjančių rudens laidų žvilgsnius ir rezervuoti dešimtis milijardų dolerių vertės eterio laiko viename. nukrito. Žinoma, tai buvo senas modelis, bet kiekvienais metais jis veikė.
Šios [didelės prekės ženklo] įmonės yra įpratusios išleisti didelį pinigų bloką likus keliems mėnesiams iki kampanijos ir tik tada žinodamos, ar ji pasiteisino praėjus keliems mėnesiams po kampanijos pabaigos, sako Atherton. Norint parduoti TV reklamą iš anksto, svarbiausia yra tai, kad yra tik ribota skelbimų vietos pasiūla. Įprasta internetinės reklamos rinka to negali pasiūlyti, priduria jis.
Vis dėlto Blairas ir Athertonas svarstė, ar jie galėtų sukurti ką nors panašaus skaitmeniniame pasaulyje. 2008 m. sausio mėn. pora išėjo iš „Yahoo“, užsitikrino 3 mln. USD rizikos kapitalo ir atvėrė „Brand.net“ duris. Bleiras, generalinis direktorius, sakė, kad jie reaguoja į „pasidaryk arba mirk“ situaciją. Ji sakė, kad jei skaitmeniniai leidėjai negali sukurti savo verslo modelio Reklamos amžius , jie negalės išlikti verslo, o tai kenkia internetui.
Brand.net produktas, Media Futures Platform, leidžia įmonėms pirkti internetinę reklamą mėnesiais ar net metais anksčiau. Įmonė siūlo vietas tik didelio srauto aukštos kokybės svetainėse ir garantuoja, kiek žmonių ir kokia demografija matys tuos skelbimus. Idėja buvo pakankamai patraukli, kad pritrauktų reklamos gigantus, tokius kaip „Unilever“ ir „Wal-Mart“, ir dar 24 mln.
Brand.net remiasi vidine technologija, kuri renka duomenis apie internetinių skelbimų vietų kainodarą, prieinamumą ir našumą, kad galėtų numatyti, kur bus įvairių tipų skelbimų kainos ateityje. Kai kainos pasiūlymas yra sugeneruotas ir klientas ją priima, „Brand.net“ atstovai susisiekia su svetainių leidėjais, turinčiais skelbimų inventorių, ir nuperka juos kliento vardu. Po to daugiau algoritmų seka skirtingų klientų skelbimų našumą ir žongliruoja su Brand.net inventoriumi, siekdami užtikrinti, kad reklamuotojas gautų žadėtą auditoriją.
Praėjusį mėnesį „Brand.net“ išleido programinės įrangos paketą „Media Futures Platform on Demand“, kuris klientams suteikia tiesioginę prieigą prie pagrindinės technologijos. Prekės ženklai gali ne tik įsigyti išankstinių kampanijų keliais paspaudimais, bet ir naudoti kainų prognozes, kad įgytų rinkos informacijos, kuri padėtų jiems derėtis su kitais skelbimų pardavėjais. Tai sveikintina, nes beveik begalinė internetinės reklamos atsargų pasiūla padidina tradicinę pasiūlą ir paklausą, sako Carlas Fremontas, „Digitas“, bendradarbiaujančios su Brand.net gaminant produktą, pasaulinis žiniasklaidos direktorius. Tai leidžia mūsų klientams – prekių ženklams – pasikliauti ne tik subjektyvia skirtingų leidėjų nuomone apie kainas, sako jis.
Be to, kad prekės ženklai gali planuoti toliau, jie yra užtikrinti, kad skelbimai bus tinkamai išdėstyti, nes įmonė naudoja erdvę tik tose svetainėse, kurias „ComScore“ vertina tarp 50 geriausių teminių kanalų, tokių kaip pramogos, naujienos arba sveikata ir grožis. Įmonės taip pat užtikrina, kad jų skelbimai nebus rodomi kartu su pornografiniu ar kitokiu nepriimtinu turiniu. Filtravimo technologija nuskaito kiekvieną puslapį kas kelias minutes; Jei pasirodo toks niūrus vartotojo komentaras, skelbimai greitai pakeičiami viešųjų paslaugų skelbimu. Tai nepaprastai svarbu šiems prekių ženklams, kai kurie iš jų tiesiog nesinaudojo internete, sako COO Athertonas. Dėl to internetinė žiniasklaida tampa tokia pat patikima kaip tinklo televizija, kur žinai, kad dėl FCC nėra nieko bjauraus.
„Brand.net“ sugebėjo pritraukti aštuonis iš 10 geriausių supakuotų prekių ženklų ir tris iš penkių didžiausių didelių mažmenininkų. Jai papildomai padėjo kitas ketvirtis, primenantis senąjį televizijos verslo modelį: A. C. Nielsen Company atliktas tyrimas. Šiuo atveju tyrimas pagrįstas 75 000 namų ūkių, kurių nariai sutinka nuskaityti visus įsigytus produktus ir stebėti naudojimąsi žiniatinkliu, grupe. Atherton cituoja aštuonis tyrimus, rodančius, kad reklamavimas Brand.net būdu duoda vidutiniškai 300 procentų investuotų pinigų grąžą. Nielseno ilgalaikis vidurkis per daugiau nei 200 panašių tyrimų yra maždaug perpus mažesnis, sako jis.
Didelis klausimas, ar tokie įrodymai ištaisys stulbinamą rinkodaros pasaulio anomaliją: dabar daugelis vartotojų didžiąją žiniasklaidos laiko dalį praleidžia skaitmeninėje srityje, tačiau dideli prekių ženklai paprastai ten išleidžia mažiau nei 5 procentus savo skelbimų biudžeto. Blairas ir Athertonas lažinasi, kad tie biudžetai turės būti perkelti ten, kur vyksta veiksmas.