211service.com
Kodėl Helio neprisijungė
Helis , kurios tikslas buvo panaudoti patobulintus mobiliuosius įrenginius ir sudėtingas paslaugas kuriant virtualią mobiliųjų telefonų bendrovę, buvo parduota už dalį rėmėjų investicijų. Taigi „Helio“ tampa naujausiu priminimu, kad belaidžio ryšio pramonė tebėra pavojinga vieta pradedantiesiems.
Jei pažvelgtumėte į belaidį ryšį kaip į visumą, tai reiškia grynąjį kapitalo sunaikinimą rizikos kapitalistams, niurzga Williamas Frezza, Bostono rizikos kapitalo įmonės Adams Capital Management generalinis partneris.
Nepaisant to, kad „Helio“ gavo apie 710 mln. USD kapitalo, „Helio“ sugebėjo pritraukti tik apie 170 000 klientų, todėl patyrė didelių nuostolių.
Bėda buvo ne naujovių trūkumas. 2006 m. gegužę pristatytas „Helio“ virtualių mobiliųjų telefonų kompanijų rinkai buvo du posūkiai: jis pasiūlė aukščiausios klasės mobiliuosius telefonus su unikaliomis paslaugomis, pavyzdžiui, integracija su „MySpace“ ir „YouTube“, ir galimybę atlikti mikromokėjimus telefonu. O kur kiti virtualūs mobiliojo ryšio paslaugų teikėjai (taip pat vadinami mobiliojo virtualiojo tinklo operatoriais arba MVNO) ieškojo nepakankamai aptarnaujamų nišų, „Helio“ išsinuomojo vietą „Sprint“ korinio ryšio tinkle, o paskui pasinaudojo ja siekdamas pagrindinės mobiliojo ryšio rinkos: jaunimo. „Helio“ rėmė „Earthlink“, sėkmingą interneto paslaugų teikėją, ir Pietų Korėjos „SK Telecom“, o jam vadovavo Sky Dayton, „Earthlink“ įkūrėjas.
Helio pateko į rinką, pilną putų: mažiau nei prieš metus Seanas Diddy Combsas pasakė pagrindinį pranešimą 2005 m. mobiliosios telefonijos pramonės asociacijos parodoje ir pasakė: „Aš esu MVNO“.
Viena sėkminga virtualių telefonų kompanija yra Virgin Mobile JAV , kuri nupirko „Helio“ už galbūt 49–39 mln. USD akcijų ir prisiėmė net 10 mln. USD skolą. Pats „Helio“ nėra miręs: „Virgin Mobile“ ir toliau prekiaus savo paslauga. Tačiau stebėtojai teigia, kad susitarimas smogė mirtiną smūgį idėjai, kad JAV vartotojai pirks aukščiausios klasės mobiliuosius telefonus iš kito asmens, o ne iš korinio ryšio operatoriaus.
Skyrius šioje rinkoje uždaromas ir verčiamas puslapis, sakoma Chetan Sharma , Chetan Sharma Consulting prezidentas, įsikūręs Issaquah, WA. Sharma teigia, kad Helio būtų reikėję milijono klientų, kad pasiektų lūžio tašką.
„Apple“ „iPhone“ gali atrodyti, kad šis teiginys prieštarauja šiam teiginiui. Tačiau „iPhone“ modelis nustoja būti MVNO, sakoma Lewisas Wardas , International Data Corp (IDC) analitikas. Nors „Apple“ labiau kontroliuoja savo telefonus nei bet kuris kitas telefonų gamintojas JAV mobiliojo ryšio rinkoje, ji dalijasi prekės ženklu su AT&T ir nenuomoja eterio laiko iš AT&T. Wardas taip pat teigia, kad „Helio“ pardavimas tikriausiai žymi pastangų sukurti aukščiausios klasės virtualų mobiliųjų telefonų operatorių Jungtinėse Valstijose pabaigą.
2006 m. Helio buvo daugybės įmonių, bandančių pasiūlyti aukščiausios klasės paslaugas ir mobiliuosius telefonus, nenaudodama savo tinklų, dalis. Disnėjaus „Disney Mobile“ ir „Mobile ESPN“ pasirodė, kaip ir startuoliai, tokie kaip „Voce“ ir „Amp'd Mobile“. Viskas nepavyko dėl įvairių priežasčių.
Tačiau korinio tinklo pajėgumų nuomos koncepcijoje vis dar yra gyvybės. „Virgin Mobile“ ir „Tracfone“ yra didžiausios iš mažiausiai keliolikos įmonių, parduodančių išankstinio mokėjimo telefono pranešimų paslaugas nišinėms rinkoms. Remiantis „Chetan Sharma Consulting“ duomenimis, tokioms įmonėms priklauso apie 8 procentus visos JAV mobiliojo ryšio rinkos.
Vis dėlto tai labai mažos maržos rinka, pagrįsta išankstinio mokėjimo skambučių pardavimu. „Tracfone“, turinti devynis milijonus klientų, yra didžiausia iš šių įmonių, vienam klientui per mėnesį pritraukia tik apie 12 USD. „Virgin Mobile“ turi penkis milijonus klientų, o jų pajamos yra apie 21 USD per mėnesį. Tuo tarpu „Helio“ uždirbo apie 80 USD per mėnesį iš savo tipinio kliento, kur kas pelningesnės rinkos. Vis dėlto IDC teigia, kad MVNO sudaro tik 2 procentus visų pajamų iš mobiliųjų telefonų Jungtinėse Valstijose.
Bent vienas analitikas mano, kad „Helio“ kritimas gali numatyti problemų telefonams, kurie naudoja „Google“ „Android“ platformą, kuri leis telefonams, kuriuos galima prijungti prie bet kurio tinklo. Jei vartotojai perka telefonus, o po to perka tinklus, didmenininkas negali užsidirbti pinigų, o perparduodantis asmuo negali užsidirbti pinigų, sako Andrew M. Seyboldas , belaidžio ryšio analitikas veteranas Santa Barbaroje, Kalifornijoje.
Helio surado laukiamą tėvą „Virgin Mobile“. „Helio“ pirkimas įmonei neabejotinai atrodo geras sandoris. Jis gauna „Helio“ prekės ženklą, jo paslaugas, infrastruktūrą (kurią „Virgin Mobile“ priims kaip savo) ir klientų bazę bei maždaug 85 000 telefonų („Virgin Mobile“ panaikins „Helio“ mažmeninės prekybos parduotuves ir kioskus). Ji taip pat gauna 50 mln. USD grynųjų iš „Virgin Group“ ir „SK Telecom“ bei papildomus 60 mln. USD už kredito liniją. Be to, „Sprint“ sumažino „Virgin Mobile“ kainas.
Mums tai puikus sandoris, sako Jayne Wallace, „Virgin Mobile“ atstovė. Jis traktuos „Helio“ kaip savo įėjimą į tradicinę mobiliųjų telefonų rinką ir naudos ją, kad galėtų konkuruoti su aukščiausios klasės tradicinių korinio ryšio operatorių pasiūlymais. Didžiausia „Virgin Mobile“ viltis: kad 20 procentų klientų, kurie išvyksta į tradicines mobiliųjų telefonų bendroves, ieškodami geresnių telefonų ir paslaugų, dabar jos laikysis.