Izraelio startuoliams gresia ją puoselėjantys technologijų milžinai

Chrisas McGrathas / Getty Images

Izraelio technologijų talentai niekada nebuvo paklausūs. Šioje mažutėje Viduržemio jūros šalyje veikia daugiau nei 300 pasaulinių technologijų įmonių – dauguma jų yra valandos kelio automobiliu nuo Tel Avivo. IBM, „Intel“, „Microsoft“, „Motorola“ ir „Cisco“ pradėtas spūstis tapo didžiuliu prekių ženklų potvyniu: nuo 2014 m. mažiausiai 117 įmonių iš 21 šalies atidarė Izraelio tyrimų ir plėtros centrus, tikėdamosi užfiksuoti burbuliuojančios šalies ekosistemos magiją. daugiau nei 6000 startuolių.

Tačiau kai ateina pasauliniai milžinai, jie didina atlyginimus, nuomos mokesčius ir reputaciją. Dabar kai kurie baiminasi, kad tarptautinės įmonės, kurios kažkada puoselėjo šią besikuriančią technologijų galiūną, nesąmoningai sugadina stiprų, bet trapų verslumo, karinių mokymų ir chutzpah derinį, kuris juos pirmiausia patraukė. Jie nerimauja, kad tai gali neleisti jai išsivystyti į brandžią skaitmeninę ekonomiką.

Ar Izraelio ekosistema pasiekė lūžio tašką ar net krizę? Vietos verslininkai nerimauja, kad taip yra – dėl kelių priežasčių.

1 priežastis: talentų trūkumas

Iš pradžių galvojome, kad kuo daugiau tarptautinių įmonių čia atsivežsime, tuo daugiau darbo vietų turėsime, sako Kira Radinsky, kuri tapo „eBay“ duomenų mokslo direktore po to, kai įsigijo nuspėjamojo algoritmo startuolį ir aktyviai dalyvauja Izraelio skaitmeninėje srityje. industrija. Iš tikrųjų atsitiko tai, kad jie atima darbo vietas iš startuolių, kuriuos iš tikrųjų norime čia augti, ir iš didelių įmonių, kurias norime čia išlaikyti.

Kira Radinsky, vyriausioji „eBay“ mokslininkė Izraelyje. Steve'as Jenningsas / „Getty Images“, skirtas „TechCrunch“.

Skaičiai tai patvirtina. Savo naujausioje metinėje ataskaitoje Izraelio bankas perspėja, kad Izraelio kvalifikuotų technologijų darbuotojų paklausa gerokai viršija pasiūlą. Izraelyje, kuriame iš viso dirba mažiau nei 300 000 aukštųjų technologijų darbuotojų, dabar nuolat trūksta apie 15 000 kvalifikuotų inžinierių.

Ir reikalai negerėja. Nepaisant plūstančių užsienio investicijų, technologijų pramonės darbuotojų skaičius nuo 2011 m. iki 2015 m. išaugo vos 4 proc., nors bendras gyventojų skaičius išaugo beveik 8 proc. Aukštųjų technologijų darbuotojų dalis visame verslo sektoriuje faktiškai sumažėjo – nuo ​​12,6% iki 11,7%.

Gruodžio 16 d. paskelbta ataskaita, kurią paskelbė „Start-Up Nation Central“ – nevyriausybinė organizacija, kuri išaugo iš geriausiai parduodamos Saulio Singerio ir Dano Senoro knygos, Start-Up Nation – patvirtina tendenciją. Kadangi technologijų talentų paklausa sparčiai auga, ji neatitinka programuotojų, mokslininkų ir inžinierių pasiūlos, todėl didėja trūkumas, teigiama pranešime.

Ataskaitoje pažymima, kad Izraelio įmonės atidaro filialus užsienyje, kad užpildytų talentų atotrūkį: kas ketvirta bendrovė praneša, kad turi užjūrio plėtros komandą, o Ukraina yra pati palankiausia vieta. Šiose įmonėse užsienyje dirba apie 25% visos savo darbo jėgos.

2 priežastis: per daug apmokami darbuotojai

Antras didžiausias vietos įmonių nerimas – atlyginimų infliacija. Radinskis sako, kad tarptautinės įmonės kelia atlyginimus. Atlyginimas tikrai nemažas. Startuolis negali sau leisti programinės įrangos inžinieriaus, kurį galėtų samdyti tarptautinė įmonė. Technologijų darbo užmokestis, jau daugiau nei dvigubai didesnis nei šalies vidurkis, kituose sektoriuose auga dvigubai greičiau.

Ši įtampa iškilo prieš metus, kai naujausia Izraelio žvaigždė „Amazon“ pasiūlė padvigubinti ar trigubinti inžinierių atlyginimus. Ji netgi kreipėsi į „Amazon“ klientų įdarbintus žmones, kai jie atvyko į AWS debesijos paslaugų mokymo seminarus. Verslininkai nesužavėjo.

Ką tik sužinojau, kad „Amazon“ aktyviai taikosi ir bando išvilioti „Lemonade Inc.“ darbuotojus, supyko Shai Wininger, internetinio draudimo įkūrėjas ir generalinis direktorius, LinkedIn įraše . Įdomu, ar tai yra jų idėja paremti startuolių ekosistemą. „Amazon AWS“ persvarstymas. Dešimtys Izraelio verslininkų pasisakė „Facebook“ ir „LinkedIn“ – dauguma jų pakartojo jo nuotaikas.

„Amazon“ atmetė kaltinimus, kad ji nesąžiningai brakonieriavo personalą su išpūstais pasiūlymais. Siūlome konkurencingus finansinius paketus, kurie dera su kitomis šalyje veikiančiomis įmonėmis, – „MIT Technology Review“ sakė bendrovė; daugiau nekomentuos.

Nors šis konkretus ginčas nurimo, ekspertai vis dar susirūpinę, kad Izraelio technologijų sektorius gali tapti savo populiarumo auka. Mes gyvename šalyje, kurioje gyvena 8,5 mln. žmonių, sako Michaelas Eisenbergas, rizikos kapitalo įmonės „Aleph“, kurios investicijos apima Izraelio valdomas įmones, tokias kaip „WeWork“ ir „Wix“, partneris. Mes neturime neriboto talentų būrio. Jei norite ir toliau kurti naujoves, jums reikia verslininkų, kurie tai padarytų. Jei norime, kad verslumo užuomazgos padidėtų, jiems reikia talentų. Jei jie konkuruoja su giliomis tarptautinių įmonių, turinčių begalę grynųjų pinigų, kišenėmis, darosi vis sunkiau.

Eisenbergas sako, kad daugelis Izraelio įmonių, kurios sėkmingai išaugo didelėmis, įskaitant „Check Point“, „Nice“ ir „IronSource“, suteikia jam pasitikėjimo, kad Izraelis gali subręsti į besiplečiančią valstybę. Tačiau jis yra susirūpinęs, kad besiplečiantis tarptautinių įmonių buvimas gali sulėtinti šį augimą.

3 priežastis: lėtėjanti paleidimo ekosistema

Neabejotinai yra įrodymų, kad dėl tarptautinių interesų ir investicijų antplūdžio Izraelio startuolių ekosistema išnyksta. Kiekvienais metais įkuriamų įmonių skaičius mažėja, o užsidarančių kasmet auga:

Bendra Izraelio aukštųjų technologijų pritraukto kapitalo suma toliau auga...

...tačiau sandorių skaičius nuo 2015 m. sumažėjo 10 proc.

4 priežastis: ribotas ekonominis atlygis

Paskutinis rūpestis: užsienio įmonės neduoda tiek daug naudos Izraelio ekonomikai, kiek vietinės.

Pastaruoju metu tarptautinės įmonės perka Izraelio įmones ir paverčia jas MTEP filialais. „Apple“ padarė būtent tai 2011 m., kai nusipirko „Anobit“, „flash“ atminties bendrovę, įsikūrusią į šiaurę nuo Tel Avivo, ir pavertė ją pirmuoju tyrimų centru už JAV ribų.

Statistika rodo, kad kiekvienam Izraelio aukštųjų technologijų gamintojo darbuotojui sukuriamos dar dvi vietinės darbo vietos. Kita vertus, kiekvienam MTEP centro darbuotojui sukuriama tik trečdalis kitos darbo vietos. Kai auganti vietinė įmonė virsta moksliniais tyrimais pagrįsta užsienio korporacijos dukterine įmone, tos potencialios darbo vietos prarandamos. Taip pat bet kokios intelektinės nuosavybės pajamos ir mokesčiai, kuriuos galėjo gauti nepriklausomas vietinis verslas.

Augančiai įmonei reikia produktų vadybininkų, buhalterių, teisininkų, verslo vadybininkų, sako buvęs Izraelio nacionalinės ekonomikos tarybos vadovas, dabar „Start-Up Nation Central“ generalinis direktorius Eugene'as Kandelis. Tai aplink jį sukuria ratą. MTEP centrui niekas nereikalingas. Visos tos įmonės funkcijos yra už Izraelio ribų.

Yra išimčių. „Intel“, sako Kandel, veikia kaip visa įmonė. Jos gamybos centrai ir gamyklos sukuria daugialypį efektą, kuris naudingas visam tiekėjų, pagalbinio personalo ir pagalbinių paslaugų atokesniam regionui. Tačiau dauguma naujokų nevykdo pilnų operacijų, kaip „Intel“, apsiriboja tik atskira veikla.

Jie auga, bet tai nėra verslas įprastine to žodžio prasme, sako Davidas Rosenbergas, Haaretz ekonomikos redaktorius ir knygos autorius. Izraelio technologijų ekonomika: kilmė ir poveikis . Tai nepanašu į gamybą, kai jūs gaunate užsakomųjų paslaugų, subrangos sutartis ir kitus dauginimo efektus. Septyniasdešimt procentų darbuotojų yra programuotojai ir tyrinėtojai. Jie neturi sekretorių ir buhalterių. Jie iš tikrųjų nieko negamina ir nieko neparduoda, sako jis. Taigi atskyrimo koeficientas yra labai minimalus. Tai krūva vaikinų, sėdinčių prie kompiuterių. Dažniausiai jie užsisako picą.

Priklausomybės spąstai

Tačiau įmonės nenustos ateiti. Taip yra todėl, kad jiems reikia Izraelio naujovių, sako Zackas Weisfeldas, vadovavęs „Microsoft“ startuolių komandoms 110 šalių prieš kurdamas pirmąjį „Microsoft“ greitintuvą Izraelyje.

Weisfeldas sako, kad įmonės naujovės yra mirusios. Išorėje vyksta daugiau naujovių nei viduje. Anot jo, kiekvienam reikia skunkso darbų – išorinių, vizionieriškų naujovių komandų, kurias XX a. ketvirtajame dešimtmetyje inicijavo Lockheed Martin, o dabar praktikuoja tokios įmonės kaip Alphabet's X. Izraelio versija, išpuoselėta dabar jau legendiniuose kariuomenės kibernetinės žvalgybos padaliniuose, yra Jis sako, kad jos yra pakankamai unikalios, kad jos inžinieriai būtų labai paklausūs: organizacijos, kurios yra pakankamai protingos, kad suprastų, jog turi tokią magiją, daro stebuklus.

Tačiau yra ir priešingai: žmonėms, turintiems startuolių mentalitetą, reikia didelių organizacijų, sako Start-Up Nation autorius Saulius Singeris.

Jis sako, kad startuoliai puikiai išmano naujoves, tačiau jiems labai sunku plėstis. Didelės įmonės puikiai sugeba plėstis, tačiau joms sunku diegti naujoves. Taigi jūs sujungiate didelių įmonių ir pradedančiųjų įmonių stipriąsias puses, ir tai yra didelė startuolių šalies dalis.

Tačiau šie vietinių startuolių ir didelių užsienio įmonių santykiai galiausiai kelia grėsmę startuolių šalies modeliui. Liadas Agmonas, serijinis verslininkas, kurio įmonė „Dynamic Yield“ teikia elektroninės prekybos personalizavimo paslaugas dideliems mažmenininkams, įskaitant „Under Armour“ ir „Urban Outfitters“, pabrėžia, kad dėl didėjančių atlyginimų jis jau pradėjo samdyti inžinierius už Izraelio ribų už nedidelę kainą. Ir jei jis gali tai padaryti, tai gali padaryti ir tarptautinės tarptautinės įmonės: jei Izraelio įmonės tiesiog taps didelių tarptautinių kompanijų mokslinių tyrimų ir plėtros centru ir prasidės nuosmukis, jos gali labai greitai atleisti visus šiuos inžinierius ir perkelti inžineriją į Ukrainą, Indiją ar Portugaliją. pusė išlaidų.

Agmono teigimu, iššūkis yra Izraeliui išlaikyti savo konkurencinį pranašumą – inovacijas – užuot tapus tik dar vienu užsienio inžinerijos centru, ir palyginti brangiu. Jis sako, kad kyla pavojus, kad startuolių ekosistema ir toliau klestės ir neturėsime augančių nepriklausomų Izraelio technologijų įmonių, tokių kaip „Check Point“ ir „Wix“.

Atvirai, bet kitaip

Taigi ką galima padaryti? Vyriausybės finansuojama Izraelio inovacijų institucija imasi vienu keliu, nukreipdama savo paramą nuo tarptautinių įmonių, norinčių įsigyti vietinių startuolių, o nukreipdama į Izraelio įmones, esančias ant brandos slenksčio. Ji nori padėti jiems sėkmingai veikti savarankiškai, o ne parduoti savo savininkams iš užsienio.

Tarptautinėms įmonėms nereikia vyriausybės paskatų, sako Aharonas Aharonas, buvęs „Apple“ generalinis direktorius Izraelyje, dabar vadovaujantis Inovacijų tarnybai. Pasak jo, per pastaruosius dvejus metus apie 70 tarptautinių įmonių atvyko į Izraelį be jokio vyriausybės finansavimo. Aš nesu prieš tarptautines įmones, bet esu prieš valstybės finansavimą toms įmonėms, kurioms dabartinė ekosistema tokia, kad iš jų neturės naudos.

Institucija skyrė daugiau nei 200 mln. USD paskolų ir dotacijų, kad padėtų augančioms įmonėms išvengti mirties slėnio laikotarpio, kai jos turi veikiantį prototipą, tačiau, susidūrusios su iššūkiu pereiti prie visiško diegimo rinkoje, dažnai siekia įsigyti arba smarkiai susilpninti.

Mes siekiame, kad Izraelyje būtų „išsamių įmonių“, sako Aharonas, kitaip tariant, įmonės, kurios išlaiko intelektinę nuosavybę sausumoje ir samdo įvairius darbuotojus, atliekančius ne MTTP, o kitas funkcijas. Jis priduria, kad tokių įmonių indėlis į Izraelio ekonomiką yra didžiulis.

Kitas būdas Izraeliui išspręsti talentų problemą, sako Saulius Singeris, gali būti daryti tai, ką jis moka geriausiai: diegti naujoves. Jis sako, kad Izraelio verslininkai turėtų kurti tarptautinius startuolius su kolegomis iš kitų šalių, įvairindami talentų grupę ir remdamiesi šia įvairove, kad gilintų naujoves.

Kai kurie žmonės jau galvoja ta kryptimi. Eranas Shiras įkūrė „Be in Tel Aviv“ (BETA) – iniciatyvą, kuria siekiama pritraukti daugiau tarptautinių verslininkų įkurti parduotuvę Izraelyje. Michaelas Eisenbergas pradėjo dėstyti naujiems imigrantams pardavimo ir rinkodaros įgūdžių kursus Aleph biuruose Tel Avive. Izraelio inovacijų institucija ragina įmones įdarbinti darbuotojus iš užsienio ir užsienio verslininkams siūlo specialias penkerių metų vizas.

Tai nėra ta, kad startuoliui gresia pavojus ar gresia pavojus, sako Singer. Kyla klausimas, ar startuolių šalis realizuos savo potencialą… iš esmės augti, padvigubinti ir patrigubinti mūsų sistemos dydį. Tai įmanoma, tačiau turime pakeisti požiūrį į durų atvėrimą.

paslėpti