Frisbio rinkodaros vėjas

Prieš kelerius metus sendaikčių turguje aptikau seną pyrago skardą. Tai buvo gana įprastas reikalas su paprastu apvadu ir keliomis mažomis skylutėmis apačioje, kad pluta išliktų traški. Nesu didelė kepėja, bet mane sužavėjo pažįstamas pavadinimas, įspaustas apačioje: Frisbie's Pies. Taigi aš sumokėjau daugiau nei 5 USD, tikėdamasis turėti dalį intelektinės nuosavybės istorijos.

Kai grįžau namo, šiek tiek tyrinėjau ir sužinojau, kad „Frisbie“ pyrago skarda iš tikrųjų yra šiandieninio visur esančio „Frisbee“ skraidančio disko pirmtakas; todėl pakabinau skardą ant biuro sienos. Ir man prisiminė neseniai pirktas sendaikčių turguje, kai atsitiktinai pamačiau laikraščio antraštę „Frisbio mirtų išradėjas“ dėl straipsnio apie 77 metų Arthuro Spudo Melino mirtį birželio mėnesį. Tai privertė mane galvoti apie naujoves – tiek iš kur kyla idėjos, tiek dėl ko jos sėkmingos rinkoje.

Ši istorija buvo mūsų 2002 m. spalio mėn. numerio dalis

• Žr. likusią numerio dalį
• Prenumeruoti

Melin, kurios kompanija Wham-O 1967 m. gavo JAV patentą 3 359 678 už plastikinį skraidantį diską, neabejotinai buvo žaislų rinkodaros genijus. Be fenomenaliai sėkmingo frisbio, jis taip pat padovanojo vaikams tokius ikoniškus žaislus kaip Hula Hoop, Superball ir Slip ‘n’ Slide vandens žaislas. Nenuostabu, kad 1982 m. nusprendęs išeiti į pensiją, jam pavyko parduoti įmonę, kurią įkūrė savo garaže būdamas koledžo studentas 1948 m., už maždaug 12 milijonų dolerių.

Spud Melin padarė didžiulę įtaką mano vaikystei ir visai mano kartai. Tačiau jis jokiu būdu neišrado frisbio, nepaisant to, ką galėtų pasakyti nekrologų antraštės ar JAV patentų biuras. Atvirkščiai, jo istorija primena, kad kažko išradimas retai būna toks svarbus, kaip tai, kas daroma su išradimu vėliau. Aukštųjų technologijų srityse dažnai esame taip susikaupę ties naujais kūriniais, kad pamirštame, jog būti pirmiems dažniausiai nėra taip svarbu, kaip būti geriausiu. Iš tiesų, frisbio istorija yra gana geras palyginimas apie šiuolaikinius išradimus.

Žinoma, skraidantys diskai turi senas šaknis; Prieš 2500 metų disko metimas buvo olimpinių žaidynių dalis. Tačiau šių dienų Frisbio istorija labiau susijusi su Frisbie Pie of Bridgeport, CT. 1871 m. William Russell Frisbie įkurta kepyklėlė buvo vos 30 kilometrų nuo Jeilio koledžo studentų minios Niu Heivene, CT. Atrodo, kad Jeilio studentai buvo pašėlę dėl Frisbie pyragų. O juos suvalgę mokiniai degindavo cukrų, mėtydami metalines pyrago lėkštes.

Atsiliepimai apie Frisbie pyrago skardos mėtymą datuojami XX a. 20-aisiais, galbūt anksčiau. Manoma, kad tradicija pasiekė aukščiausią tašką šeštojo dešimtmečio viduryje, kai „Frisbie Pie“ per dieną pagamindavo net 80 000 pyragų. Maždaug tuo metu statybų inspektoriui Fredui Morisonui kilo mintis, kad pyrago formelės būtų ypač tinkamos mėtymui, formuojant jas iš naujos stebuklingos medžiagos – plastiko. Tiesą sakant, būtent Morrisonas 1958 m. gavo pirmąjį JAV patentą ant skraidančio disko. Prieš pardavinėdamas idėją Melin Wham-O, jam pavyko šiek tiek pasisekti, kai grafystės mugėse papirko savo žaislą (jis pavadino jį Plutono padėkliuku).

Wham-O iš pradžių nelabai sekėsi su Plutono lėkšte. Tačiau legenda byloja, kad šeštojo dešimtmečio pabaigoje „Wham-O“ įkūrėjas Richardas Knerras apžiūrėjo „Ivy League“ koledžų universitetus ir sužinojo, kad studentai seka Jeilio pavyzdžiu ir vadina pyrago skardos mėtymą „Frisbie“. Knerras klaidingai parašė pavadinimą „Frisbis“, o visa kita, kaip sakoma, yra istorija. Pranešama, kad „Wham-O“ pardavė 100 milijonų skraidančių diskų, o tai vienu iš šių metų netgi gali tapti naujomis olimpinėmis žaidynėmis populiarios komandinės sporto šakos „Frisbee“ forma.

Taigi, kas išrado frisbį? Tikrai ne Melina. Jis tiesiog nusipirko Morrisono technologiją. Kai kas gali manyti, kad Morrisonas nusipelno pripažinimo. Galų gale, jis nusprendė padaryti diskus plastikinius ir suformavo juos taip, kad jie skristų šiek tiek geriau. Tačiau mano balsas vis tiek atitenka dabar pamirštoms siautulingų Jeilio studentų grupėms ir jų alavą svaidantiems kolegoms kituose koledžų miesteliuose. Kaip ir daugelis kitų naujų idėjų ar naujų technologijų, frisbį sukūrė ne atskiras išradėjas iš viso audinio; greičiau jis įsiskverbė į esamą aplinką iš turimų medžiagų.

Nekrologų trumposios antraštės buvo klaidingos: Melinas ne taip išrado frisbį, kiek Billas Gatesas išrado kompiuterio operacinę sistemą arba Henry Fordas išrado automobilį. Ir vis dėlto sunku pervertinti jo indėlį. Kaip ir Gatesas ir Fordas, Melin ėmėsi tikrai novatoriškos koncepcijos, kurią sugalvojo kiti, pamatė jos didžiulį potencialą ir ėmėsi veiksmų, kad numatytų ir paskatintų jos paklausą. Būtent Melin turėjo viziją patraukliai parduoti plastikinį diską. Tai buvo Melinas, kuris turėjo gerą nuovoką jį pervadinti ir perpakuoti, kol užgrobs jaunatvišką rinką, kurios ieškojo.

Taigi čia yra Spud Melin ir visi kiti, kurie puskeptas idėjas sukasi į naudingus, ilgalaikius produktus. Kai galvojame apie naujoves, nepamirškime šios lygties dalies. Aš vis dar laikau savo „Frisbie Pie“ skardą ant biuro sienos. Man tai primena, kad idėjos yra visur aplink mus; kartais tai, iš kur jie kilę, gali būti ne taip svarbu, kaip tai, kas galiausiai priverčia juos skristi.

paslėpti