Diana Ganz, MBA '14

Diana Ganz, MBA '14, prisimena akimirką, kai nusprendė, kad smokingo nuoma yra bloga investicijų grąža. Tai buvo 2013 m., kai ji buvo pamergė savo vaikystės draugės Jeanne Foley vestuvėse. Jie ėjo tradiciniu didelių dėžių nuomos keliu, o smokingai buvo baisūs, sako ji. Jeanne suprato: „Dieve, visi išleido 250 USD tam, ko net nespėja pasilikti“.

MANALINGA NUOTRAUKA

Ganzas ir Foley pamatė verslo galimybę padaryti geriau. 2016 m. jie sukūrė Groomsman Suit per Kickstarter, siūlydami aukštos kokybės kostiumus, kuriuos klientai galėjo nusipirkti, o ne tik išsinuomoti, už mažiau nei 200 USD, o pajamos per pirmuosius trejus metus kasmet išaugo daugiau nei 300 %. Čikagoje įsikūrusi įmonė siekia pagerinti pirkimo patirtį naudodama tinkamumo paieškos algoritmą ir automatinius vestuvių laiko juostos priminimus. Čia taip pat siūlomi nemokami kostiumų pasimatymai paštu, įskaitant siūlomus priedus, tokius kaip kaklaraiščiai ir kojinės; klientai turi galimybę įsigyti arba grąžinti bet kurią prekę. Apie 90% tų bandymų virsta vestuvėmis, sako Ganzas.

Nors „Groomsman Suit“ pirmiausia jungiasi su vartotojais internetu, jis turi salonus Čikagoje, Denveryje ir Filadelfijoje. Po to, kai kovo mėn. buvo uždarytos dėl COVID-19 socialinio atsiribojimo rekomendacijų, įkūrėjai greitai pristatė virtualius susitikimus, kurie, pasak Ganzo, pritraukė šimtus naujų klientų, ir pagreitino virtualaus salono įrankio, leidžiančio poroms derinti kostiumus, pristatymą. elementai ir spalvos.

Bendrovė taip pat yra viena iš riboto skaičiaus drabužių mažmenininkų, kurie meta iššūkį idėjai, kad smokingai skirti tik vyrams. Moterys nori alternatyvos vestuvinei ar pamergių suknelei, sako Ganzas. Mes dėvėjome juos į savo vyriškus kostiumus, bet modelis netinka jų kūno tipams. Prieš pristatydami savo moterišką liniją 2019 m. pavasarį, įkūrėjai praleido dvejus metus testuodami ir gaudami atsiliepimus iš moterų. Mes visada buvome įtraukiantys dydį, o dabar įtraukiame ir pagal lytį, sako Ganzas.

Ganz įgijo MBA laipsnį Sloan vykdomojoje programoje, dirbdama YMCA generaline direktore ir vykdomąja direktore Melrose, Masačusetso valstijoje. Nors drabužių mažmeninė prekyba labai skiriasi nuo jos ankstyvosios karjeros ne pelno sektoriuje, ji neprarado savo misijos grįsto mąstymo.

Niekada nebūčiau tapusi švaistomos mažmeninės prekybos įmonės dalimi, sako ji. Bendrovės tvarumo iniciatyvos apima kostiumų perdirbimo programą ir planuojamą perdirbtų komponentų įtraukimą į kostiumų audinį. Mes nesame sezoniniai ir produktų nepanaikiname, sako ji. Kostiumai yra nesenstantys gaminiai, kuriuos tikimės, kad mūsų klientai vilkės vėl ir vėl.

paslėpti