211service.com
„Cisco“ vartotojų svajonės
Šiandien eikite į plataus vartojimo elektronikos koridorių bet kurioje didžiojoje mažmeninės prekybos vietoje ir pamatysite keletą žinomų prekių ženklų: Sony, Sharp, Sanyo. Tačiau po kelių mėnesių greičiausiai pamatysite naują dalyvį: „Cisco“.
Remiantis pranešimu Finansiniai laikai Šią savaitę San Chosė, Kalifornijos valstijoje įsikūrusi tinklo įrangos gamintoja planuoja išleisti gaminių seriją, pasižyminčią išskirtiniu vartotojų jausmu: įprasti telefonai, radijo imtuvai ir namų kino įranga. Nors konkrečios informacijos apie produktus dar nėra, tikėtina, kad Cisco Systems kiekviename įrenginyje įdiegs tinklo galimybes; Pavyzdžiui, „Cisco“ radijas gali leisti srautinę interneto muziką ir antžeminius signalus.
„Cisco“ vyriausiasis plėtros pareigūnas Charlesas Giancarlo sakė Laikai : Buitinės elektronikos įmonės sugebėjo konkuruoti dėl atskiro įrenginio, tačiau rinkos dinamika keičiasi. Internetas ir nauji tinklų reikalavimai yra pakankamai trikdantys veiksniai, kad galėtume patekti į naują rinką.
Elizabeth McNichols, „Cisco“ atstovė spaudai, su kuria susisiekta dėl šios istorijos, nekomentavo apie nepaskelbtus produktus, tačiau sakė: „Cisco“ yra prasminga dalyvauti konvergencijoje. Tai rinka, į kurią jau kurį laiką žiūrėjome, ir visada pranešdavome apie savo ketinimą plėsti savo pasiūlą.
2000 m. pradžioje trumpą laikotarpį Cisco, gaminanti tinklo infrastruktūros techninę įrangą, pvz., perjungiklius ir maršrutizatorius, turėjo didžiausią rinkos kapitalizaciją iš visų pasaulio įmonių. Tačiau dabar, kai infrastruktūros techninės įrangos rinka bręsta, ji nyksta. „Cisco“ akcijų kaina pastaruosius ketverius metus mažėjo lėtai, dažniausiai nuolat, o šiuo metu svyruoja apie 19 USD, o 2000 m. ji buvo beveik 100 USD. Finansiniai laikai užsiminė, būtų drąsus, bet potencialiai kritiškas žingsnis įmonei.
„Cisco“ praeityje veržėsi į vartotojų rinką. 2003 m. kovą ji nusipirko namų tinklo elektros energijos įtaisą „Linksys“, o 2005 m. lapkritį bendrovė paskelbė apie ketinimą įsigyti „Scientific Atlanta“ – pirmaujantį kabelinių priedėlių gamintoją. Tikimasi, kad šis įsigijimas bus baigtas 2006 m. balandžio mėn., užkertant kelią jokių reguliavimo kliūčių ar netikėtų kitų įmonių pasiūlymų. Šiuo metu „Cisco“ taip pat parduoda DVD ir DVR grotuvus Europoje, pirkdama Europos elektronikos įmonę KiSS.
Vis dėlto, kas verčia „Cisco“ manyti, kad gali pasisekti labiau paplitusiose buitinės elektronikos srityse? Iš dalies jo judėjimas yra susijęs su besikeičiančiu plataus vartojimo elektronikos pobūdžiu. Riba tarp atskirų elementų, pvz., stereofoninių aparatų, ir tinklo produktų, kuriuos gamindama „Cisco“ puikiai pasižymėjo, yra neryški. Vis labiau paplitę atskiri balso perdavimo internetu telefonai – ir Cisco jau siūlo tokį įrenginį įmonėms. Skaitmeninės kabelinės televizijos kanalus paverčiant tik duomenų srautu, todėl „Cisco“ yra natūraliai susijęs su kabelių priedų įmonėmis, tokiomis kaip „Scientific Atlanta“.
Be to, iš augančių reiškinių, tokių kaip namų bevielis tinklas, didžiulis dainų, filmų ir TV laidų pardavimas per Apple iTunes ir technologija, leidžianti žiūrovams programuoti savo TiVos internetu, aišku, kad vartotojai vis labiau įpranta prie interneto. į savo pramogų namuose įpročius.
Tiesą sakant, Cisco sėkmė tinkle sujungtų plataus vartojimo elektronikos prekių srityje galiausiai gali reikšti ir pagrindinės produktų linijos sėkmę. Jei daugiau vartotojų pritars idėjai, kad radijas, telefonai ir stereo aparatai gali pasiekti internetą, o pakankamai įtikinamų programų privers vartotojus iš tikrųjų naudoti šiuos internetui palankius komponentus, „Cisco“ greičiausiai parduos daugiau savo infrastruktūros maršruto parinktuvų ir perjungimo įrangos, nes bendras interneto naudojimas padidės. .
Tačiau jos perkėlimas į plataus vartojimo elektroniką taip pat kelia didelę riziką. Vartotojai yra susipažinę su tokiais prekių ženklais kaip „Sony“ ir „Apple“, o ne tiek su „Cisco“ – bent jau ne „Best Buy“ lentynose. Tai žinodama, „Cisco“ laikėsi savo išbandytos strategijos – įeiti į naujas rinkas per įsigijimus ir išlaikyti prekių pavadinimus, kai tai prasminga. Jos sprendimai pirkti Linksys ir KiSS ir toliau pardavinėti produktus šiais pavadinimais yra puikūs pavyzdžiai.
Tačiau yra didelis skirtumas tarp „Linksys“ modemų ir maršrutizatorių bei „Hawking“ radijo ir namų kino įrangos pardavimo.
Jei dabartinė „Cisco“ pastanga bus sėkminga, tai greičiausiai reikš du pokyčius vartotojams: daugiau pasirinkimo ir pigesnių kainų. Kai lentynose pasirodo nauji produktai, esamus produktus gaminančios įmonės dažnai nuleidžia kainas, kad išlaikytų rinkos dalį. Taigi „Cisco“ turės didelę konkurenciją. Vis dėlto 2006 m. švenčių sezono metu gali būti neįprasta, kad įtaisų galvos atsibustų su mažu Cisco po medžiu.