Bandwidth naujieji derybininkai

Įsivaizduokite: tai 2003 m. Esate sunkiai dirbantis telekomunikacijų vadovas vienoje iš 100 000 konkuruojančių operatorių visame pasaulyje. Be jokios abejonės – telekomunikacijų verslas nėra toks, koks buvo anksčiau. Prisimenate senus gerus laikus, kai visame pasaulyje buvo tik 200 telefonų kompanijų ir dažnai tik po vieną kiekvienai šaliai? Tačiau tai buvo prieš pasaulinį žiniatinklį, visuotinis reguliavimo panaikinimas ir vis didėjantis pralaidumo pasiūla viską pakeitė.

Jūsų darbas – valdyti duomenų ir balso perdavimo pajėgumus tarp Azijos ir Europos. Kas valandą tikrinate neatidėliotinų kelionių minučių kainas tolimojo susisiekimo minutėms maršrute Londonas–Honkongas naudodami vieną iš maždaug 15 žiniatinklio pralaidumo mainų, kurie atsirado visame pasaulyje. Iš tiesų, nuo 2003 m. dažnių juostos plotis tapo preke, kuria prekiaujama taip pat lengvai, kaip žalia nafta, kakavos pupelėmis ar variu. Geros naujienos! Panašu, kad tie ateities sandoriai, kuriuos pasirinkote Makao ir Berlyno ryšiui, atsipirks su kaupu. Laikas paskambinti savo viršininkui per internetinį telefono tinklą ir pasidžiaugti.

Ši istorija buvo mūsų 1998 m. lapkričio mėnesio numerio dalis

• Žr. likusią numerio dalį
• Prenumeruoti

Skamba neįtikėtinai? Na, šis scenarijus greitai tampa realybe dėl besitęsiančio reguliavimo panaikinimo, naujų technologijų, didėjančio telekomunikacijų rinkos dalyvių skaičiaus (1998 m. vien Jungtinėse Valstijose registruotų operatorių buvo apie 3 000, palyginti su 200 1990 m. visame pasaulyje) ir sveiko kai kurių riziką mėgstančių verslininkų alkūnių tepalas.

Mažai tikėtina, kad pirmoji pasaulyje elektroninė prekybos pralaidumo rinka yra XIX a. miesto namas netoli Londono Viktorijos ir Alberto muziejaus, kuriame saugoma daugybė Konsteblio paveikslų, Rafaelio eskizų ir Donatello skulptūrų. Galbūt tai buvo tradicijų persmelktas kraštovaizdis, įtikinęs Richardą Elliottą ir Marcusą de Ferranti, kad jie turi pagrįstą galimybę tapti rinkų istorijos dalimi kartu su Niujorko vertybinių popierių birža ir Čikagos prekybos taryba.

Taip pat gali būti, kad tol, kol atsirado Elliott ir de Ferranti, telekomunikacijų pramonei trūko lygiaverčių mainų. Istoriškai vežėjai, tokie kaip AT&T ir MCI, keitė informacijos perdavimo pajėgumus per neformalų asmeninių kontaktų tinklą, aiškina Stephenas Youngas, Londono Ovum Ltd vyresnysis telekomunikacijų analitikas. Tačiau dabar, atsižvelgiant į tai, ką Youngas vadina visomis naujomis telekomunikacijų faunos atmainomis, atgalinio ryšio operatoriai, interneto paslaugų teikėjai (IPT), povandeninės kabelinės televizijos bendrovės – senas tinklas negali neatsilikti.

Matydami, kad telekomunikacijoms reikia bendros prekybos vietos, buvęs bankininkas Elliottas ir IT specialistas, buvęs RAF naikintuvo pilotas de Ferranti nusprendė jį sukurti. Jų internetinė prekyvietė Band-X pradėjo veikti 1997 m. liepos mėn., o pora valdo ją iš Elioto namų Vakarų Londone. Band-X vis dar nėra tikra prekių birža. Šiuo metu įmonė veikia labiau kaip pažinčių tarnyba, kurioje prekybininkai gali skelbti anoniminius pasiūlymus, tačiau sandoriai realiame pasaulyje vykdomi neprisijungus.

Band-X svetainėje pralaidumas arba neapdorotas perdavimo pajėgumas rodomas visais skoniais – variniais laidais, šviesolaidiniais kabeliais, palydovinėmis jungtimis ar belaidžiu mikrobangų perdavimu.

Naršydami svetainėje (pirmiausia turėsite užsiregistruoti) pasirodo pasiūlymas dėl didelės spartos T1 ryšio iš Niujorko į Londoną už 13 500 USD per mėnesį. Iš Niujorko į Majamį kainuoja 1 967 USD per mėnesį su minimaliu vienerių metų įsipareigojimu.

Pirkėjas, norintis išsinuomoti specialią liniją – augantis IPT – gali paskelbti pasiūlymą. Jei pardavėjas įkanda, Band-X įsikiša, suartina abi šalis ir apmokestina pardavėju iki 2,25 procento komisinį mokestį, priklausomai nuo sandorio dydžio.

Kitose svetainės vietose telefono paslaugų perpardavėjai gali skelbti pasiūlymus dėl tarptautinių telefono minučių, kurias siūlo įmonės, turinčios nusistovėjusias telefono sistemas, vadinamas grandinės perjungimo tinklais. Tarp būtinų sandorių: du milijonai minučių iš Los Andželo į Taivaną už 0,17 USD už minutę ir mažiausiai 250 000 minučių iš Majamio į Naująjį Delį už 0,41 USD už minutę.

Nors pirkėjai dažnai yra pralaidumo ištroškę IPT arba besikuriančios tolimojo susisiekimo įmonės, visoms telekomunikacijų įmonėms kartais reikia parduoti perteklinius pajėgumus arba juos nusipirkti, kad kompensuotų trūkumą tam tikrame maršrute.

Mes padedame pirkėjams ir pardavėjams lengviau susitikti, sako de Ferranti. Dabar, užuot keliavęs į telekomunikacijų parodas tolimose vietose, tokiose kaip Las Vegasas ar Lisabona, tikėdamiesi sudaryti sandorį, prekybininkai gali tiesiog prisijungti prie interneto. Tai aiškiai idėja, kurios laikas atėjo. Per pastaruosius metus atsirado daug konkuruojančių biržų, įskaitant San Francisko RateXchange, InterXion Amsterdame ir Cape Saffron, Londone įsikūrusią įmonę, kurios specializacija yra besivystančios interneto telefonų paslaugų rinka. Žr. lentelę: Kur pirkti ir parduoti pralaidumą internetu žemiau ).

Ne visi entuziastingai džiaugiasi nauja tvarka. Pavyzdžiui, dabar yra daug lengviau palyginti kainas, o tai, anot de Ferranti, kai kurios įsitvirtinusios įmonės yra gana sutrikusios. Pasak jo, jie mieliau sudarytų sandorius senuoju būdu, kai didžiosios telekomunikacijų bendrovės, tokios kaip AT&T, France Telecom, Deutsche Telecom ir kitos valstybinės monopolijos, rengė visą 850 milijardų dolerių per metus parodą. Turėdami mažai konkurencijos ir remiamos vyriausybės apsaugos bei dvišalių susitarimų, jie pasirašė dešimtmečio trukmės sutartis, kurios išstūmė naujokus ir išlaikė aukštas tarptautinių telefono skambučių kainas.

Tačiau panaikinus reguliavimą, rinka kardinaliai pasikeitė. Dabar yra daug platesnis žaidėjų spektras: apranga, nuleidžianti naujas linijas jūros dugne, pavyzdžiui, Gemini Submarine Cable System, Project Oxygen ir Atlantic Crossing; daugybė įmonių, tiesiančių naujus šviesolaidinius tinklus, pvz., „Qwest Communications“ ir „Level 3“; ir šimtai didmenininkų, perpardavėjų ir pralaidumo tarpininkų, norinčių sumažinti greitus trumpalaikius sandorius žemomis kainomis.

Kol kas „Band-X“ biržoje yra 3000 narių iš daugiau nei 100 šalių. Tačiau tai dar labai ankstyvos dienos: vartotojai iš tikrųjų baigė tik apie 50 sandorių. De Ferranti paaiškina, kad dėl techninių ir komercinių telekomunikacijų sandorių sudėtingumo sandorio sudarymas gali užtrukti nuo vieno iki šešių mėnesių po to, kai jo mainai įveda.

Kur pirkti ir parduoti pralaidumą internetu

Bendrovė Būstinė Įkūrimo metai Prekiauja Arbinet komunikacijos Niujorko 1993 tarptautinės minutės Band-X London1997 pralaidumas ir minutės Šafrano kyšulys Londonas 1998 min InterXion Amsterdamas 1998 min RateExchange San Francisco1997 pralaidumas ir minutės

Iš tiesų, jis ir Elliott vis dar turi būdų, kaip sukurti tikrą prekių neatidėliotiną rinką, kurioje prekybininkai galėtų susitarti dėl sumų, kokybės ir kainos tuo pačiu metu, kad būtų galima greitai keistis. Bona fide prekių birža, kurioje prekybininkai lažinasi dėl būsimų pralaidumo kainų, yra dar toliau.

Tačiau tai yra tikslai, kurių siekia nauji internetiniai mainai. „RateXchange“ buvęs „Sprint“ vadovas ir įmonės įkūrėjas Seanas Whelanas pasikvietė ekspertą iš Kanzaso kviečių biržos, kad padėtų sukurti kažką panašaus į tikrą pralaidumo prekių rinką. Whelanas sako, kad „RateXchange“ jau siūlo standartizuotas sutartis, o grandinės testai, skirti nustatyti pardavėjų ryšių kokybę, yra šalia.

Vis dėlto raktas į veiksmingą keitimąsi atsargomis, kviečiais ar pralaidumu yra galimybė pristatyti prekes. Tuo tikslu Band-X neseniai įrengė savo jungiklį Telehouse, pagrindiniame Londono telekomunikacijų centre, kuriame susilieja daugybė operatorių. Jungiklis, tinklo aparatinė įranga, skirta pasirinkti duomenų ar telefono skambučių kelią, turėtų leisti Band-X iš tikrųjų žongliruoti srautą tarp klientų, kai jie užbaigia sandorį.

Sanjay Mewada, „Yankee Group“ analitikas, mano, kad tokios schemos gali atverti rinkai naujos pralaidumo antplūdį. Analitikai skaičiuoja, kad, išskyrus didelio masto datas, tokias kaip Motinos diena ir Kalėdos, tarptautinis AT&T tinklas vidutiniškai veikia mažiau nei 20 procentų. Jei perpardavėjai su nuolaidomis susidurs su nepanaudotu pralaidumu, sako Mewada, skambučių išlaidos gali smarkiai sumažėti.

Dėl galimų tokių rinkos sukrėtimų pramonė yra kupina spėlionių apie naujų biržų ateitį ir, konkrečiai, kuri galiausiai gali dominuoti. Ovum's Young prognozuoja, kad Mašinskis gali tapti telekomunikacijų caru, jei jo rinka pakils. Kiti mano, kad didieji vežėjai gali naudotis internetu norėdami apeiti tarpininkus ir prekiauti tarpusavyje. Kita vertus, telekomunikacijų analitikas Jeffas Pulveris mato šiek tiek kitokią ateitį: mažiau nei po penkerių metų [pralaidumu] bus prekiaujama Volstryte.

Laikas parodys, kieno krištolinis rutulys yra aiškiausias, ir ar pralaidumo, kaip prekės, sąvoka kada nors bus naudinga vartotojams. Daugelis jau įtaria, kad sutaupytos lėšos, susijusios su reguliavimo panaikinimu ir didžiuliu naujų šviesolaidinių tinklų sukurtu pajėgumų padidėjimu, kažkodėl nepateko į jų telefono sąskaitas. Dabar, kai biržose paskelbtos maršrutų kainos, vartotojai gali ištirti kartais stulbinantį mažmeninių ir didmeninių kainų skirtumą: 1,76 USD už minutę, palyginti su 0,17 USD už minutę skambinant iš Los Andželo į Taivaną, 2,57 USD už minutę ir 0,41 USD už minutę, kai jūs surinkite Naująjį Delį iš Majamio.

Nors efektyvi rinka turėtų sumažinti kainas, vartotojai neturėtų įsivaizduoti, kad jie kada nors mokės įkainius, kuriuos mato pralaidumo biržose. De Ferranti aiškina, kad vidutinis Band-X sandoris yra 1 milijonas minučių, todėl kaina tikrai bus mažesnė už mažmeninę kainą. Panašiai, jei nusipirktumėte 14 tonų anglies, būtumėte sužavėti už maišelio kainą.

Tačiau tiek de Ferranti, tiek Mashinsky tikisi, kad Joe Sixpack kada nors galės tiesiogiai pasinaudoti pralaidumo mainais. Kai kuriais atvejais vartotojai jau gali žaisti rinkoje, pavyzdžiui, aplenkdami savo tolimojo susisiekimo bendrovę, kad pasiektų mažo tarifo operatorių, prieš skambindami išplėšdami labai reklamuojamus skaičius, pvz., 10-10-321. Ateityje išmanieji telefonai, sujungti su realiuoju laiku, gali automatiškai nukreipti skambučius pigiausiu keliu.

Tiesą sakant, tokie scenarijai yra tai, apie ką svajojama apie naujus pralaidumo mainus. Šiandien šie startuoliai kovoja su logistika, naujomis technologijomis, žemu profiliu ir per mažai klientų – jau nekalbant apie galingus konkurentus, pasiruošusius įsikišti ir perimti pirmuosius sėkmės ženklus. Tačiau rytoj, mūzos de Ferranti, jo mainai gali tapti šurmuliuojančiu turgumi, kuriame keli milijonai įgudusių vartotojų derasi už savo dalį to, iš ko sukurtas informacijos amžius.

paslėpti