Arbatpinigių stiklainis

2007 m. spalį anglų roko grupė „Radiohead“ padidino savo ir taip pavydėtiną avangardinį patikimumą, išleisdama septintąjį albumą. Vaivorykštėse , prisijungęs. Gerbėjai, norintys pasiūlyti savo vardus ir el. pašto adresus (arba bent jau netikrus vardus ir netikrus el. pašto adresus), galėtų sumokėti tiek, kiek pasirinko už albumą, net atsisiųsti jį nemokamai. Grupė ir jos pritaikytas arbatpinigių indelio verslo modelis kelias savaites buvo kalbama muzikos spaudoje ir tinklaraštyje.

Praėjus vos kelioms dienoms po išleidimo, svetainė Gigwise.com, remdamasi neįvardytu grupei artimu šaltiniu, teigė, kad jau buvo atsisiųsta 1,2 milijono albumo kopijų. Maždaug tuo pačiu metu Didžiosios Britanijos bendrovės „Dienos įrašas“ atlikta apklausa nustatė, kad vidutinė mokama kaina yra apie 8 USD. Bet Skelbimų lenta JAV muzikos pramonės pirmaujantis prekybos žurnalas apskaičiavo, kad atsisiuntimų skaičius yra arčiau 400 000, nors priėmė 8 USD vidurkį. „ComScore“, vartotojų tyrimų bendrovė, įsikūrusi Restone, VA, renkanti duomenis apie dviejų milijonų žmonių visame pasaulyje elgesį internete, apskaičiavo, kad per pirmąsias 29 spalio dienas „Radiohead“ svetainėje apsilankė apie 1,2 mln. Nors nemaža dalis jų atsisiuntė albumą, „ComScore“ teigimu, vidutinis mokėjimas buvo 2,26 USD.

Ši istorija buvo mūsų 2008 m. sausio mėn. numerio dalis

• Žr. likusią numerio dalį
• Prenumeruoti

Šiuo metu grupė atsisakė skelbti bet kokius skaičius. „Radiohead“ vadovas atmetė „Gigwise“ pranešimą kaip perdėtą. Tačiau grupės atstovai taip pat pavadino „ComScore“ duomenis visiškai netiksliais, o Kenas Kovashas iš „Mozilla“, organizacijos, sukūrusios „Firefox“ žiniatinklio naršyklę, atskleidė, kad „ComScore“ maždaug 60 procentų neįvertino žmonių, kurie rugsėjį apsilankė „Mozilla“ svetainėje.

Skelbimų lenta spėjo, kad įprastas CD leidimas Vaivorykštėse būtų atnešęs „Radiohead“ nuo dviejų iki trijų milijonų dolerių. Jei gaunama kas nors panašaus į didesnius pardavimų įverčius, tada pasikliauti publikos gausa, o ne įrašų rinkodaros kampanijų veiksmingumu padidino grupės susidomėjimą. Tačiau net jei „ComScore“ ne tokie įspūdingi skaičiai yra teisingi, o reikšmingas procentas reiškia ne daugiau kaip pusę, „Radiohead“ per paskutines tris spalio savaites uždirbo 1,36 mln. Tai vis tiek yra pakankamai didelis skaičius, kad galvotume.

„Radiohead“ išleido internetu Vaivorykštėse
www.inrainbows.com

Pinigai: tai dujos
Skaitmeniniu būdu suspaustas muzikos failas yra mįslė, kuri gali turėti precedento prekybos istorijoje: netrukus pagrindinė muzikos pramonės prekė bus ta, kurią jos klientai galės lengvai įsigyti nemokamai.

Pramonės atsakas į piratavimo grėsmę buvo trejopas: naudoti skaitmeninių teisių valdymo (DRM) programinę įrangą, siekiant apriboti neteisėtą kopijavimą ir platinimą; neskatinti dalytis failais per ieškinius; ir bandyti išnaudoti naują technologiją taip, kad būtų išsaugotos didelės pelno maržos.

Daugumos nuomone, pirmosios dvi strategijos yra pasmerktos ir galiausiai jų bus atsisakyta. Tačiau trečiasis buvo daug sėkmingesnis. Praėjusią vasarą iTunes pardavė tris milijardus garso failą, o tai reiškia, kad su ja bendradarbiaujančioms įrašų kompanijoms ji uždirbo apie 2 milijardus dolerių. Ir nors „iTunes“, kuri ima 99 centus už atsisiuntimą, yra didžiausias suglaudintų muzikos failų mažmenininkas internete, tai vis dar tik viena iš daugelio.

Muzikos rinkoje dominuoja kartos, atpratusios nuo dalijimosi failais programinės įrangos, tačiau tikėtina, kad piratavimas dar labiau pablogins internetinę pardavimą. Taigi vienas iš klausimų, į kurį turės atsakyti muzikos pramonė, yra tai, kiek ji gali sau leisti apmokestinti klientus, kurie mano, kad mokėjimas yra visiškai neprivalomas.

Duomenų, atsakingų už šį klausimą, sunku gauti, tačiau internetinė muzikos parduotuvė „eMusic“ dėl savo verslo modelio keistenybės gali pateikti tam tikrų gairių. Antra pagal dydį suspaustų garso failų mažmeninė prekyba internetu „eMusic“ vis dar gerokai atsilieka nuo lyderio: pasak jos generalinio direktoriaus Davido Pakmano, ji turi tik šimtąją dalį klientų nei „iTunes“. Tie klientai moka mėnesinius abonentinius mokesčius, kurie suteikia jiems teisę į fiksuotą atsisiuntimų skaičių: 10 USD perka 30 atsisiuntimų, 15 USD perka 50 ir 20 USD perka 75. Taigi abonentai, kurie reguliariai atsisiunčia visą mėnesio kvotą, moka nuo 27 iki 33 centų už MP3.

Tačiau nedaugelis eMusic prenumeratorių atitinka šį aprašymą. Kadangi kvotos nekeičiamos iš vieno mėnesio į kitą, konkretaus abonento vidutinis mokėjimas už atsisiuntimą gali labai svyruoti: 30 atsisiuntimų praėjusį mėnesį galėjo reikšti vidutiniškai 33 centus už MP3, o 10 šį mėnesį reiškia vidutinį doleris. Visiems mūsų klientams ir visais mūsų naudojimo atvejais faktinė kaina, kurią vartotojai moka, yra mažesnė nei 99 centai, todėl netikime, kad 99 centai yra tinkamas kainos taškas, sako Pakmanas. Ne hitų muzikai tai tikriausiai yra kažkur tarp 60 ir 75 centų už dainą. Ir tai pagrįsta duomenimis. Tai ne mano nuojauta. Tai pagrįsta tuo, ką matome rinkoje norinčius mokėti žmones.

Vis dėlto Pakmanas netiki, kad žemos „eMusic“ kainos ką nors vilioja nuo piratavimo. Mūsų klientai tikrai nėra piratavimo linkę klientai, sako jis. Manau, kad apskritai piratavimas yra jaunimo sritis, o mes tiesiog nekreipiame dėmesio į jaunimą. Taigi nemanome, kad piratavimas kenkia mūsų gebėjimui parduoti muziką.

Bet kas atsitiks, kai šių dienų piratiškas jaunimas, neišgąsdintas failų dalijimosi technologijų ir pripratęs prie nemokamos muzikos, suaugs?

1998 m. Bruce'as Schneieris, garsus kriptografas ir tinklo apsaugos firmos BT Counterpane vyriausiasis techninis pareigūnas, pasiūlė atsakymą – mechanizmą, kurį jis pavadino gatvės atlikėjo protokolu. Grupė paskelbtų apie naujo albumo užbaigimą, o grupės gerbėjai pradėtų mokėti savavališkas pinigų sumas į depozitinę sąskaitą. Kai bendra suma sąskaitoje peržengė tam tikrą slenkstį, grupė surinko pinigus ir išleis naują kūrinį į viešumą. Schneier parodė, kad duomenų šifravimas gali užtikrinti, kad menininkas neperbrauks pinigų nepristatęs prekių, o jei mokėjimo slenkstis niekada nebus peržengtas, visi bendradarbiai gali atgauti pinigus (ir palūkanas).

Tačiau pats Schneieris dabar mano, kad tokios priemonės pasirodys nereikalingos. Realiame gyvenime labiau tikėtina, kad naudositės pasitikėjimu, sako jis. „Radiohead“ ką tik pasakė: „Mes tai padarysime.“ Jie tiesiog pasikliauja gera savo gerbėjų valia, gerbėjų pasitikėjimu jais ir pan. Ir tai mūsų pasaulyje atrodo labiau tikėtina.

„Radiohead“ pasitikėjimas gera gerbėjų valia tikriausiai atnešė daugiau nei milijoną dolerių spalio mėnesį ir galbūt daug daugiau. Tačiau „Radiohead“ taip pat yra daugelio metų didžiųjų leidyklų viešumo naudos gavėjas. Neribotų, atviro formato atsisiuntimų pasaulyje, kur įrašų kompanijos neturi galimybės susigrąžinti didelių rinkodaros kampanijų išlaidų, grupėms bus sunkiau pasiekti „Radiohead“ garsenybės lygį.

Nepaisant to, mažesni eksperimentai su naujais platinimo ir reklamos metodais taip pat rodo, kad žmonės yra pasirengę mokėti daugiau nei turi mokėti už muziką, kuri jiems rūpi. Kanados liaudies dainininkė Jane Siberry, praėjusiais metais pasivadinusi Issa, savo įrašams pardavinėti pradėjo naudoti tip-jar modelį prieš gerus dvejus metus anksčiau nei „Radiohead“, nors jos svetainė rekomenduoja klientams pagal pramonės standartą mokėti 99 centus už dainą. Remiantis svetainėje paskelbta statistika, apie 20 procentų atsisiunčiančiųjų nieko nemoka. Tačiau vidutinis mokėjimas už dainą vis dar yra 1,20 USD. „Magnatune“, svetainė, parduodanti 569 258 atlikėjų albumus, leidžia klientams pasirinkti, kiek mokėti, tačiau nustato apatinę 5 USD ribą už albumą. Tačiau 50 geriausių albumų parduodami vidutiniškai už 8–10 USD. Šiek tiek kitaip, Team Love Records skelbia visus savo atlikėjų įrašus savo svetainėje kaip nemokamus aukštos kokybės MP3 failus. Tačiau populiariausiuose jos kūriniuose vis dar parduodami tūkstančiai kompaktinių diskų, o tai gana gerai tinka nedidelei nepriklausomai kompanijai.

Gali būti, kad naujame drąsiame internetinės muzikos platinimo pasaulyje roko grupės nebegaus tiek pajamų, kad galėtų sau leisti išmesti televizorių pro viešbučio langus arba reikalauti, kad visi rudi M&M būtų pašalinti iš saldainių indelių žaliajame kambaryje. . Tačiau „Radiohead“ internetinis leidimas Vaivorykštėse prisideda prie vis daugiau įrodymų, kad muzikantai, kuriantys auditoriją, vis tiek galės užsidirbti pragyvenimui darydami tai, ką mėgsta.

paslėpti